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Action Co 285 - Mai 2008 Action Co n°285 Mai 2008

Ludovic Bischoff Rédacteur en chef

La boule au ventre

> Les cadres français n'ont jamais été autant stressés par leur travail. C'est ce qui ressort du dernier «baromètre stress» de l'institut OpinionWay pour la CFE-CGC, qui montre un niveau de stress ...

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Jean-François Le Manh Ho, responsable grands comptes Administration et Construction de Sperian Protection

« Nous habillons les 26000 salariés de Vinci Construction»

Sperian Protection fournit Vinci Construction France depuis 2004 en accessoires de protection. La société vient de remporter un contrat historique pour habiller l'ensemble des salariés sur les chantiers du spécialiste du BTP.

5807 caractères - page 06

Groupama crée la marque Amaguiz spécialement pour le Net

Le groupe d'assurances va lancer en juin la marque Amaguiz, dont les produits seront exclusivement commercialisés sur Internet. Une diversification qui vise à conquérir de nouveaux consommateurs, que le réseau traditionnel touche difficilement.

1835 caractères - page 8

Danone engage des chefs de marché grâce à sa «Nuit Univers Sell»

Le 19 mars dernier, Danone a donné rendez-vous à 133 étudiants pour la «Nuit Univers Sel», une soirée dédiée au recrutement dans les métiers de la vente et du marketing. En amont, la marque avait ...

998 caractères - page 8

Devoteam ouvre son blog pour séduire de futurs collaborateurs

Présenter l'entreprise de manière plus réaliste. Voilà l'objectif du blog de Devoteam, un groupe de conseil en infrastructures réseaux et systèmes. «Le discours des entreprises est tellement marketé ...

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Pat Thomas, le consultant virtuel d'Aastra.

Aastra se cache derrière Pat Thomas pour communiquer avec originalité

La société de téléphonie d'entreprise Aastra a lancé une campagne de communication à 360° pour s'adresser à une cible professionnelle. Un jeu de cache-cache de quatre mois avec un consultant virtuel qui a eu une «vraie» vie sur Internet.

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Les salariés de WDM ont repris «Love Today» pour la Saint-Valentin.

Et si vous faisiez chanter vos collaborateurs?

Vous cherchez une idée innovante pour fédérer vos équipes? Proposez-leur un «lipdub». Autrement dit, demandez-leur de chanter en play-back sur la musique d'un tube et immortalisez le tout sur ...

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14 %

C'est le différentiel constaté par l'Association pour l'emploi des cadres (Apec) entre le salaire médian des femmes et celui des hommes chez les cadres commerciaux. Un écart un peu moins marqué que ...

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Crédits :Source: UFMD et France Pub

Marketing direct : le Web dynamise les investissements

Si les annonceurs investissent moins dans les opérations de MD par courrier et par téléphone, ils se consacrent davantage à Internet (+ 38 % des investissements).

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Isa accueille les clients de Manutan sur le Net

Le vendeur à distance B to B compte sur Isa, une commerciale virtuelle de charme, pour conseiller ses clients.

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Mediapost Data rachète Café CRM

En rachetant Café CRM, un intégrateur de solutions CRM, Mediapost Data entend enrichir l'ensemble de ses prestations. Il propose désormais à ses clients une offre qui s'étend de la mise à disposition ...

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Les salariés évaluent leur société

Après l'ouverture d'un site de notation des enseignants, c'est au tour de l'entreprise d'être passée au crible! Les internautes peuvent évaluer leur entreprise sur le site Notetonentreprise.fr. Douze ...

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PS'Soft choisit la vente indirecte pour s'exporter

L'éditeur de solutions entend dynamiser ses résultats en recrutant des partenaires revendeurs en Europe.

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La Poste renouvelle son offre marketing direct avec Destineo

Avec Destineo, La Poste propose une offre destinée aux sociétés qui mènent peu de campagnes de mailings, comme les PME. «Celles-ci peuvent désormais se tourner vers les offres de marketing direct ...

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Brèves

Accentiv' Kadéos enrichit sa collection de coffrets cadeaux Delicard de deux nouvelles thématiques: Delicard Champagne et Delicard Naissance qui sont respectivement commercialisés au prix de 100 et ...

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L'Essec forme les cadres au développement personnel

L'école de commerce propose 16 séminaires pour aider les managers à améliorer leur efficacité personnelle et opérationnelle.

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Les DCF en congrès à Toulouse en juin

Cette année, c'est au coeur de la ville rose que les Dirigeants Commerciaux de France (DCF) vont se rassembler pour leur congrès bisannuel. Du 12 au 15 juin, les 3 000 adhérents du réseau DCF et un ...

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Régus ouvre un nouveau centre à la Défense

Regus vient d'inaugurer dans la Tour Pacific, à La Défense, deux entités. La première, dédiée à l'organisation de conférences, est composée de cinq salles d'une capacité de 400 personnes dont un ...

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Brèves

La solution CRM de l'éditeur SugarCRM qui n'était jusqu'ici disponible qu'en ligne offre désormais la possibilité d'héberger physiquement l'application et les données en interne, tout en gardant la ...

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Une aide pour rédiger vos propositions commerciales

Ecrire une «propal» est un art difficile à maîtriser. La solution de Jack in the Box guide les vendeurs dans cette tâche.

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GeoConcept rend le géomarketing accessible aux PME

Positionner ses clients et ses prospects sur une carte, visualiser géographiquement ses meilleurs clients ou encore déterminer les emplacements de ses enseignes ou show rooms, voilà ce que permet un ...

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Une agence de com' solidaire

L'agence conseil en marketing et communication Le Public Système vient de créer Namaska, une agence de communication solidaire et durable. Cette tendance se retrouve dans toute l'offre de Namaska: ...

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Crédits :AIRBOARD/JEAN-CLAUDE GUILLOUX

Adoptez l'Airboard pour animer vos conventions

Vous en avez assez du quad ou du kart pour motiver vos équipes en session de team building? Alors, essayez l'Airboard! LAirboard ne glisse pas sur la neige ni sur la glace, ne roule pas sur le ...

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La Réunion, une destination tourisme d'affaires à (re)découvrir

Aujourd'hui remise du chikungunya, l'île de la Réunion fait valoir ses atouts auprès des entreprises, parmi lesquels une accessibilité record et un site naturel d'une grande diversité.

2984 caractères - page 20

Matthieu Bouin, directeur marketing de Webhelp

Peut-on faire l'impasse sur un salon professionnel?

Participer à un salon professionnel permet de rencontrer des clients et des prospects. Mais certaines entreprises les boudent, jugeant cet investissement non rentable.

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Crédits :CORBIS

Donnez l'impulsion gagnante

En matière de vente indirecte, le temps des challenges pour tous, avec des cadeaux de rêve à la clé, est révolu. Le pragmatisme est désormais de mise: la rationalisation des coûts et les nouvelles technologies poussent les constructeurs à mettre l'accent sur l'accompagnement et la formation de leurs revendeurs.

24824 caractères - page 25

Dopez vos campagnes marketing grâce à la géolocalisation

Construire une opération de marketing direct en tenant compte de la situation géographique du public visé permet d'accroître l'efficacité de la campagne. Voici trois cas d'entreprises ayant utilisé l'e-mail, l'imprimé sans adresse et le mailing traditionnel avec des critères de géolocalisation.

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Réussir l'intégration d'un stagiaire au service commercial

Pour motiver un stagiaire, trois impératifs: l'intégrer dans son équipe, lui confier des missions gratifiantes assorties d'objectifs concrets et le coacher de près.

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Crédits :FOTOLIA/EDWARD WHITE/LD

Comment fixer la part variable de la rémunération

Quelle doit être la part variable dans la rémunération de vos commerciaux? 20%, 40% ou plus? Pour se faire une idée, il s'agit de prendre en compte les spécificités relatives à votre entreprise et à son marché. Et la difficulté du travail confié au vendeur...

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Chez Nec Computer, lors de leur parcours d'intégration, les vendeurs passent une journée au siège, à Angers, pour découvrir les différents services, ...

Services commercial et après-vente: faites-les travailler ensemble

Les commerciaux ignorent souvent comment travaillent leurs collègues du service après-vente. Vous avez pourtant intérêt à sensibiliser vos vendeurs à l'univers du SAV afin de leur permettre de gagner en efficacité. Et en satisfaction client!

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Crédits :CORBIS

Pour motiver vos télévendeurs, concevez sur mesure des challenges

Un concours commercial a toujours un impact immédiat sur les performances. Pour les télévendeurs aussi, mais il convient de leur concocter un challenge adapté aux spécificités de leur métier.

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Jean-Marie Léger est avocat associé du cabinet Avens Lehman & Associés, spécialisé en droit des affaires Avens, 67, bd Haussmann, 75008 Paris. ...

Les clauses du contrat de travail d'un VRP

Le VRP (voyageur, représentant, placier) est un commercial qui exerce une activité de représentation et de prospection pour le compte d'un employeur unique (VRP à carte unique ou VRP exclusif) ou de plusieurs employeurs (VRP multicarte). Voici les clauses impératives qui doivent figurer dans son contrat de travail.

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Le Quality Suites Bordeaux Aéroport compte aujourd'hui 259 suites, deux restaurants et un spa.

Crédits :QUALITY SUITES BORDEAUX AEROPORT

L'Aquitaine et l'Alsace, deux destinations en plein essor

Pour les agences de communication événementielle, l'Aquitaine constitue la destination émergente par excellence en France. C'est du moins ce que révèle l'étude Anaé-Bedouk 2008, qui fait référence ...

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Pierre Cohen, député-maire de Toulouse

Crédits :PATRICE NIN

«La Cité a besoin de l'engagement des dirigeants d'entreprise»

La Ville Rose accueille le congrès national des DCF du 12 au 15 juin. Pierre Cohen, député-maire de Toulouse, revient sur l'importance de l'engagement des entreprises et des associations.

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Crédits :Comstock / CD

Préparez votre expatriation pour en revenir gagnant

Vous êtes tenté par une expérience professionnelle à l'étranger? Voici quelques repères pour vous assurer que ce choix de carrière se transforme, à coup sûr, en succès.

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«J'ai réuni pour la première fois techniciens et commerciaux

Thomas Fischer, directeur général du fabricant de chariots élévateurs Still, a convié une centaine de commerciaux et plus de 400 techniciens à l'usine de Montataire (Oise), pour la toute première convention de la société en France. Objectif: renforcer les synergies professionnelles entre ces deux populations.

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Les articles de Action Co N°286 Les articles de Action Co N°284
 
 

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