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Equipe commerciale

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Pour une fusion réussie

@ Source : «Réussir la fusion de deux forces de vente», Action Commerciale, n°302, février 2010, par Laurent Bailliard.

La fusion de deux entreprises et, a fortiori, de deux forces de vente, génère de nombreuses craintes, peurs et résistances. Ce dossier vous donne les clés pour réunir deux équipes sans faire fuir les meilleurs ni perdre de clients.