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Gestion : avez-vous su vous adapter

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La gestion financière n'est pas toujours considérée comme une priorité par les dirigeants de PME, qui gardent les yeux rivés sur leurs ventes. Or, plus l'entreprise est petite, plus elle a intérêt à cerner ses coûts et à suivre sa rentabilité et sa trésorerie. Ce test vous aidera à évaluer votre maturité en la matière.

1 Je surveille en permanence mon crédit clients et mon risque clients (solvabilité) à l'aide d'outils d'information adaptés.

- Oui - Non

2 Avant de négocier un contrat avec un nouveau client, je me renseigne sur sa solvabilité.

- Oui - Non

3 Je demande à mes clients un délai de règlement inférieur à celui que m'accordent mes fournisseurs.

- Oui - Non

4 Je connais les principes de la LME en matière de délais de paiement et sais, par exemple, que le principe du règlement à 45 jours fin de mois ou 60 jours ne s'applique pas dans certaines branches.

- Oui - Non

5 Je demande systématiquement à mes clients de me verser un acompte.

- Oui - Non

6 Je demande à mes clients de me régler par traites pour les escompter.

- Oui - Non

7 J'optimise mes stocks pour être en flux tendus.

- Oui - Non

8 Je surveille le ratio de rotation de mes stocks.

- Oui - Non

9 Je sensibilise mes commerciaux et l'ensemble des salariés qui engagent des dépenses à l'amélioration du BFR (besoin en fonds de roulement).

- Oui - Non

10 J'indexe la prime variable de mes vendeurs sur le chiffre d'affaires encaissé.

- Oui - Non

11 Je compare mon BFR avec celui de mes concurrents.

- Oui - Non

12 J'ai déterminé une stratégie de financement à moyen terme pour assurer le développement de mon entreprise.

- Oui - Non

13 J'ai identifié les meilleures subventions et aides pouvant être octroyées à mon entreprise.

- Oui - Non

14 Je connais les dispositifs me permettant d'ouvrir mon capital à des particuliers désireux de déduire leur investissement de leur impôt sur la fortune (ISF).

- Oui - Non

15 J'ai mis en place un suivi de trésorerie quotidien.

- Oui - Non

16 Je signe moi-même tous les règlements (chèques, virements, effets).

- Oui - Non

17 Je fais établir un rapprochement bancaire au moins une fois par mois.

- Oui - Non

18 Je connais le fonctionnement du médiateur du crédit et je le saisirai si je m'estime victime d'un refus bancaire abusif.

- Oui - Non

19 J'ai défini mon point mort et pris toutes les mesures pour l'abaisser.

- Oui - Non

20 Je connais le coût de revient exact de mes produits et services.

- Oui - Non

21 J'ai déterminé les 5 ratios de gestion spécifiques à mon secteur d'activité et je les suis mois après mois.

- Oui - Non

22 Je renégocie régulièrement mes principaux contrats.

- Oui - Non

23 J'utilise des logiciels libres.

- Oui - Non

24 J'ai protégé mes marques, mes innovations, mes idées, etc.

- Oui - Non

25 J'ai identifié les directives européennes pouvant avoir un impact important sur mon business dans les trois ans à venir.

- Oui - Non

26 J'ai mis en place des procédures pour lutter contre les fraudes et la gestion des risques (séparation des tâches, sécurité, assurances...).

- Oui - Non

27 Je connais le dispositif du crédit d'impôt recherche destiné aux entreprises innovantes.

- Oui - Non

28 Je connais le principe du VIE (volontariat international en entreprise), qui permet à une PME exportatrice d'employer un jeune, à l'étranger, dans des conditions financièrement avantageuses.

- Oui - Non

RESULTATS

Comptabilisez vos points, sachant que chaque réponse positive vaut un point.


Entre 21 et 28 points
Bravo ! Vous avez conscience que la performance de votre entreprise s'inscrit dans la durée. Vous recherchez une croissance pérenne qui ne menace pas votre équilibre financier. Vos ratios sont bons, mais vous cherchez toujours à les améliorer. Vous arrivez à garder l'oeil rivé sur votre tableau de bord d'exploitation, tout en surveillant de près vos indicateurs de long terme.


Entre 11 et 20 points
Vous êtes vigilant sur la santé financière de votre entreprise, mais vous avez encore du mal à en cerner tous les aspects. Vous avez certainement tendance à vous concentrer sur le court terme et les ratios d'exploitation. Vous ne songez pas à la stratégie d'investissement à long terme. Prenez un peu de recul et sortez de la gestion quotidienne pour vous projeter à cinq ans.


Moins de 10 points
Vous avez tendance à négliger la santé financière de votre entreprise. Votre produit a beau être commercialement performant, vous risquez de vous heurter à des obstacles pour le développement de votre activité. Vous avez intérêt à vous entourer de conseillers compétents, mais aussi pédagogues pour vous aider à décrypter vos comptes.