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Il sponsorise un tour du monde

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Le franchiseur Glup's organise une opération de communication des plus originales, en participant au financement du voyage de deux globe-trotters en échange de reportages sur les confiseries locales des pays traversés. Le point avec le gérant de Glup's, Eric Geslot.

Glup's, une enseigne dédiée aux bonbons, a confié à deux voyageurs une mission qui en ferait saliver plus d'un: goûter des confiseries du monde entier! Depuis le mois d'août et jusqu'en janvier 2014, Audrey et Pascal Chabanne, deux jeunes en quête d'aventures, parcourent à pied, à vélo ou en bus une trentaine de pays. Ce périple écolo de 90 000 km est ponctué d'arrêts chez des marchands de bonbons. Les explorateurs s'engagent à faire parvenir au franchiseur des reportages (photos, vidéos) accompagnés d'un court descriptif pour chaque pays visité. Dès le début 2013, ces retours d'expérience seront mis en avant sur Glups.fr. « Nous associons ainsi notre image à un projet humain, sain, ouvert sur la culture, notamment gastronomique, explique Eric Geslot, le gérant de Glup's, qui cherche par ailleurs à se démarquer d'un nouveau concurrent à la communication visuelle sexy voire provocante. Nous voulons booster le trafic sur notre site et dans les 35 boutiques de la marque. »

Les aventures vont aussi alimenter les newsletters trimestrielles et figurer sur la PLV. Les franchisés sont invités à diffuser les vidéos des voyageurs sur l'écran dont ils disposent puis, au cours du dernier trimestre 2013, à installer des affiches et des présentoirs mobiles. Car le point d'orgue de la communication est prévu pour les derniers mois, avec le lancement d'un quiz. Les gourmands devront répondre à des questions portant sur les découvertes des globe-trotters s'ils veulent remporter le gros lot: un voyage peut-être. Une manière futée de collecter des adresses e-mails opt-in pour de futures sollicitations commerciales. Cerise sur le gâteau, l'opération ne coûte que 30 euros par mois, soit 540 euros en tout, puisqu' Audrey et Pascal Chabanne sont également soutenus financièrement par d'autres entreprises issues de secteurs radicalement différents, comme Krys et Au Vieux Campeur. Les bonbons étrangers finiront-ils dans les rayons des boutiques? Il faudra franchir le seuil d'un Glup's pour le savoir...

 

Glup's

> Activité
Vente de confiseries en franchise
> Ville
Paris (VIIIe arr.)
> Forme juridique
SARL
> Dirigeant
Eric Geslot, 51 ans
> Année de reprise
1996
> Effectif
11 salariés
> CA 2011
NC

L'OEIL DE L'EXPERT
« Une opération d'image cohérente et subtile »

Lennart Heil, consultant en marketing et action commerciale pour le cabinet de formation Demos
« L'initiative de Glup's est en phase avec son positionnement clairement tourné vers les 15-35 ans, estime Lennart Heil, consultant en marketing et action commerciale pour le cabinet de formation Demos. Le sponsoring d'un voyage écolo leur permet, en effet, de véhiculer des valeurs positives (curiosité, inventivité, flexibilité, découverte) qui parlent à leur cible. » L'identification avec la marque et l'attachement qui en découle en sont ainsi facilités. « L'enseigne se montre subtile et n'évoque jamais ses propres produits », ajoute l'expert. Elle reste dans son univers tout en jouant plutôt sur l'expérience humaine. Le spécialiste recommande de conditionner la visualisation des vidéos à l'enregistrement de son adresse e-mail, de façon à collecter davantage de données qu'avec le simple quiz. Enfin, selon lui, l'enseigne devrait songer à lancer un bonbon inspiré de l'aventure, histoire de tenir jusqu'au bout sa promesse de découverte.

Mot clés : Voyage |

GAELLE JOUANNE