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Centre de chiffre d'affaires

Centre de responsabilité dont le responsable doit réaliser un chiffre d'affaires fixé ou un volume de ventes donné. Le responsable d'un centre de chiffre d'affaires n'a pas d'objectif de profit, ni la maîtrise des prix de vente (qui sont déterminés par ses supérieurs) ni celle de ses coûts. Autrement dit, il doit, grâce à l'action de ses vendeurs, atteindre le niveau de ventes fixé sous la contrainte de prix de vente donnés et d'un budget de consommations poste par poste attribué. Des écarts pourront être dégagés du rapprochement des réalisations, du chiffre d'affaires objectif et des consommations budgétées.

Lexique de gestion et de management

Lexique de gestion et de management

Alain-Charles Martinet, Ahmed Silem

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