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Chiffre d'affaires

Montant des ventes au cours d'une période donnée pour un espace géographique donné. Il est généralement établi pour l'ensemble des produits de l'entreprise, mais il est possible d'établir un chiffre d'affaires analytique par produit et par client pour une période donnée. Dans ce cas, le chiffre d'affaires pour un produit est la recette moyenne (prix de vente) multipliée par la quantité vendue. Mais comme une entreprise peut faire une discrimination en pratiquant des prix différents pour différents clients, le prix de vente n'est plus une donnée, il est plutôt le résultat de la division du chiffre d'affaires par les quantités vendues. Le chiffre d'affaires peut être établi hors taxes (CA HT) ou pour toutes taxes comprises (CA TTC).

Le chiffre d'affaires critique, ou seuil de rentabilité, est le chiffre d'affaires pour lequel le bénéfice est nul. Il correspond au chiffre d'affaires pour lequel la marge sur coût variable (MCV) est égale aux charges fixes, sachant que la MCV est égale au chiffre d'affaires moins les charges variables. Le point mort en volume est le nombre d'unités physiques vendues qui correspond au seuil de rentabilité en valeur.

Lexique de gestion et de management

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Alain-Charles Martinet, Ahmed Silem

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