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Une information complète pour réussir dans votre fonction de chef d'entreprise : Actualités clés, initiatives concrètes, outils pratiques…
Le paysage des écoles de commerce change avec le rapprochement de Bordeaux École de Management (BeM) et de l'ESC Pau.
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Plus de place accordée à des activités de leadership pour rendre les participants encore plus polyvalents dans leur vie professionnelle : voilà ce qui changera dans le MBA d'HEC à la rentrée prochaine.
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L'organisme de formation Demos organise un séminaire en ligne gratuit dans le cadre de son programme “Le live de l'expert”. La thématique : Le retour sur investissement de la formation : quelle logique d'évaluation adopter ?
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L'Observatoire de la responsabilité sociétale des entreprises donne la parole à ces messieurs sur leur perception des normes dites masculines et sur leurs relations avec les femmes à la fois dans l'entreprise et dans le couple.
RéagirInciter ses commerciaux à se surpasser dans le cadre d'un challenge tout soutenant une cause caritative ou environnementale paraît idéal. Intégrée de façon logique, rationnelle et humaine, cette ...
Sélectionnés sur leurs résultats et sur leur état d'esprit, les meilleurs commerciaux d'Orange Business Services rejoignent le club de l'excellence. Une occasion d'échanger avec le top management.
Les perspectives d'évolution pour les directeurs commerciaux sont multiples et variées. De directeur général à consultant en passant par chef d'entreprise, le point sur les pistes à explorer et les ...
La fin de l'année approche ! Profitez des dernières semaines de 2011 pour planifier, organiser et engager tout ce qui contribuera à faire de 2012 un bon cru pour vous et votre équipe. Une année ...
Malvoyant dès son adolescence et aveugle depuis l'âge de 40 ans, Sylvain Nivard a pourtant effectué une carrière commerciale exemplaire. Aujourd'hui manager chez IBM, il s'engage dans un nouveau ...
Pour disposer d'un vivier de commerciaux et de managers, Ricoh lance sa Business School. Accessible à des étudiants d'écoles de commerce, la structure leur offre une vision à 360° de l'entreprise.
Quel système de rémunération mettre en place quand les meilleurs éléments "ne s'achètent pas" ? Quelles sont les sources de motivations qui attirent et fidélisent les commerciaux-entrepreneurs ?
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Le recrutement est pour la Direction commercial un levier essentiel pour atteindre ses objectifs. Elle s'appuie bien souvent sur les compétences de cabinets externes pour qualifier la capacité des candidats. Le fait de passer par ...
1 commentaire(s)Christophe MOËC - 29/09/2011
L'un de vos commerciaux est en baisse de régime? Pas de panique. Avec un peu de sang-froid et quelques bons réflexes, il est possible de redresser le cap.
RéagirLaure TREHOREL - 19/09/2011
À travers leurs expériences respectives, Jean Muller, directeur commerce et ventes de JC Decaux et Doris Gautronneau, drh de Xerox France, abordent leurs impressions sur la formation commerciale.
RéagirLaure TREHOREL - 05/09/2011
Cela peut paraître paradoxal, mais pour bien diriger une équipe de collaborateurs nomades, il faut à la fois faire preuve de souplesse et de rigueur, selon l'étude menée par CSP Formation.
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28/04/2011
À l'occasion d'une enquête BearingPoint sur “Le rôle RH du manager”, Pierre-Éric Tixier, sociologue et professeur à Sciences Po, revient sur le rôle RH du manager commercial. Il estime que son savoir-faire relationnel est un réel atout pour le management des équipes et que l'enjeu crucial de ce poste est de savoir combiner gestion des équipes et gestion du business…
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03/11/2010
Génération Y. C'est le nom donné aux jeunes âgés de 18 à 30 ans. Ils ont grandi avec la mondialisation et la généralisation des NTIC. Pour Julien Pouget, consultant en management, ces caractéristiques doivent être prises en compte pour les intégrer au mieux dans l'entreprise.
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16/09/2010
Patrick Flandre, p-dg de Why Consulting, un cabinet spécialisé dans la performance commerciale, estime que le manager ne dégage pas assez de temps pour l'accompagnement de ses commerciaux.
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Les conventions ou séminaires commerciaux ont changé de visage. Si les entreprises ont réduit leurs dépenses consacrées au tourisme d'affaires, elles savent ...
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CarrierecommercialeLes patrons suisses, de sacrés veinards?
Les patrons suisses ont bien fait de voter non. Ils ne doivent pas suivre l'exemple à la française qui reste sur ses acquis. Nous les français on ...
danychanel - 13/05/2012
À l'aise Breizh, l'irréductible marque bretonne
Quel beau parcours depuis 1993 et quel succès pour l'entreprise mais aussi pour la Bretagne autour du concept d'une nouvelle identité bretonne ...
Marc 22 / 10.05.12 - 10/05/2012
Un label européen pour les boutiques en ligne
En proportion, les frais d'affiliation mensuelles sont vraiment très (trop) élevées pour les petits commerçants !!!
kappa - 10/05/2012
Date de la soirée : 12 juin 2012
Inscrivez vous à la soirée de remise des prix des Trophées Chef d'Entreprise pour découvrir le Dirigeant de PME 2012 ainsi que les meilleures intiatives des PME.
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Par Vincent Dutot, Professeur associé e-business
Par Philippe Julien, Avocat au barreau de Paris (SCP PDGB avocats)
