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A l'occasion de l'édition spéciale 30 ans d'Action Commerciale, nous avons interviewé huit dirigeants commerciaux établis à travers le monde. Voici le témoignage sur le Brésil de Bruno Teixeira, CEO de Greenable, spécialisé dans l'éco-conception des intérieurs.
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A l'occasion de l'édition spéciale 30 ans d'Action Commerciale, nous avons interviewé huit dirigeants commerciaux établis à travers le monde. Voici le témoignage sur la Chine de Charles d'Haussy, vice-président Asie de Lucibel, fabricant de produits d'éclairage.
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La 7e édition du Symantec Day Connect se tiendra le 24 mai au manège de Saint-Cloud, près de Paris. L'occasion pour le spécialiste de la sécurité informatique de rassembler ses partenaires privilégiés autour de ses équipes commerciales.
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L'agence de communication corporate et B to B Aressy lance un webcast sur l'animation de réseaux mardi 15 mai.
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Le Mobile World Congress à Barcelone vient de clôturer ses portes avec plus de 60 000 visiteurs venus de 205 pays. Le marché du mobile, au-delà de sa consommation de masse évaluée à plus de 3 milliards de produits vendus dans le ...
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Nous avons tous appris qu'un client se définit par sa capacité à acheter des produits et des services. Vrai ? Faux ! Désormais un client se définit aussi par sa capacité à être un merveilleux partenaire commercial et marketing de ...
RéagirPréparé en amont du rendez-vous, l'argumentaire produit sert à donner envie au client de s'intéresser à votre offre. Voici, en sept points, comment aider vos commerciaux à disposer d'un véritable ...
Redessiner un territoire commercial, optimiser le travail de vos commerciaux, déterminer l'implantation idéale de vos agences... Le géomarketing, encore peu utilisé au sein des forces de vente, offre ...
Adhérer à un club ou à un cercle d'influence permet d'enrichir considérablement son réseau. « C'est utile pour évoluer dans sa carrière, détecter de nouvelles opportunités de business, s'épanouir sur ...
Le directeur des ventes indirectes de Canon France a été élu manager commercial de l'année par les lecteurs d'Action Commerciale. En orchestrant un programme de formation pour ses revendeurs, ...
Elargir son territoire d'action, accroître son portefeuille de clients, diversifier son activité pour augmenter son chiffre d'affaires... Les atouts de la vente multicanal sont nombreux, à condition ...
Si la prospection téléphonique n'est pas le fort de vos commerciaux, elle est pourtant indispensable pour démultiplier leur force de frappe auprès de vos prospects et clients. Difficile d'y échapper, ...
Laure TREHOREL - 26/09/2011
Chaque semaine, nous vous présentons le projet d'un des dix managers en lice pour les Trophées Action Commerciale 2011. Cette semaine, découvrez Robert Vassoyan, directeur général en charge du marché Entreprise de Cisco.
RéagirChristophe MOËC - 21/09/2011
Avez-vous déjà gazouillé (comprenez "twitté") ? Le réseau social à l'oiseau bleu peut vous être utile pour vos affaires. Prospection, veille concurrentielle ou encore promotion commerciale : les possibilités sont multiples. Décryptage.
RéagirLaure TREHOREL - 19/09/2011
Chaque semaine, nous vous présentons le projet d'un des dix managers en lice pour les Trophées Action Commerciale 2011. Cette semaine, découvrez Philippe Richoux, directeur des ventes indirectes de Canon France.
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20/06/2011
Comment venir à bout des vieilles querelles entre les commerciaux et les marketeurs au sein d'une entreprise ? Christophe Fauré, directeur général de Salesfactory, une agence de marketing services, propose d'unir ces deux populations autour du client.
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25/02/2011
Auteur de "L'urgence éthique", Emmanuel Toniutti Président d'IECG (International Ethics Consulting Group) parle dans son livre de leadership responsable. Selon lui, de nouveaux modes de management émergent. Emmanuel Toniutti livre les clés pour devenir un manager responsable afin de concilier performance et humanisme.
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14/02/2011
Avoir le dernier mot, pour un commercial, c'est primordial… C’est justement le thème d’un ouvrage qui vient de paraître. Son auteur, Jean-Claude Martin, chargé de cours de communication pendant plus de 15 ans à l'université et intervenant à HEC Entrepreneurs nous livre les "secrets" pour emporter l’adhésion du client ou d’un prospect.
1 commentaire(s)
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CarrierecommercialeLes patrons suisses, de sacrés veinards?
Les patrons suisses ont bien fait de voter non. Ils ne doivent pas suivre l'exemple à la française qui reste sur ses acquis. Nous les français on ...
danychanel - 13/05/2012
À l'aise Breizh, l'irréductible marque bretonne
Quel beau parcours depuis 1993 et quel succès pour l'entreprise mais aussi pour la Bretagne autour du concept d'une nouvelle identité bretonne ...
Marc 22 / 10.05.12 - 10/05/2012
Un label européen pour les boutiques en ligne
En proportion, les frais d'affiliation mensuelles sont vraiment très (trop) élevées pour les petits commerçants !!!
kappa - 10/05/2012
Organisée par Chef d'entreprise Formations
STRATEGIE DIGITALE POUR LES PME
OUTILS ET METHODES
Animée par Philippe Le Bot et Vincent Vantilcke, spécialistes de la stratégie digitale,
et du marketing online
Rendez-vous à Paris,
les jeudi 21 et vendredi 22 juin 2012
BORDEAUX du 20/06/2012 au 22/06/2012
Organisée par CSP Formation
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Par Vincent Dutot, Professeur associé e-business
Par Philippe Julien, Avocat au barreau de Paris (SCP PDGB avocats)
