Articles liés au concept "Formation commerciaux"

Revue de presse

Action Commerciale n°304 - Avril 2010

Dossiers, enquêtes, reportages, interviews, actualités... Voici une sélection d'articles parus dans certains titres du groupe Editialis, éditeur d'Action Commerciale. Des articles que vous pouvez consulter intégralement et gratuitement sur les sites web de ces magazines.

« Mes commerciaux sont des pros du bois, du vin et de la vente »

Action Commerciale n°303 - Mars 2010

Alban Petiteaux est un homme heureux. Directeur commercial monde de Seguin Moreau, premier fabricant international de tonneaux pour vins et spiritueux, il a su mettre sa passion du bois au service des plus grands vins.

Marc Pontoizeau, responsabloe des ventes d'Hamamatsu Photonics «Les anges gardiens aident leurs collègues à mettre en pratique les techniques ...

Les vendeurs d'Hamamatsu jouent les anges gardiens

Action Commerciale n°299 - Octobre 2009

Les 12 commerciaux de cette société vendant des produits optoélectroniques bénéficient du soutien d'un ange gardien qui n'est autre... qu'un de leurs collègues. Un dispositif mis en place pour les aider à mieux intégrer le bénéfice d'une formation et progresser au quotidien.

Crédits :FOTOUA / MYKOLA VELYCH KO

Comment entretenir votre employabilité en temps de crise

Action Commerciale n°299 - Octobre 2009

Même si vous vous sentez bien dans votre travail, soignez votre profil et maintenez votre pouvoir d'attraction vis-à-vis d'un potentiel employeur.

La dernière journée de formation se passe au coeur de Sophia Antipolis, à la Ceram Business School, une école de management.

Renault investit les campus pour former ses vendeurs

Action Commerciale n°298 - Septembre 2009

Pour le lancement de nouveaux modèles, près de 5 000 commerciaux de Renault se sont rendus sur différents campus universitaires. Nous avons suivi l'une de ces journées de formation, à Sophia Antipolis, près de Nice.

Crédits :FOTOLIA

Améliorez l'efficacité des formations suivies par vos équipes

Action Commerciale n°296 - Mai 2009

Vous prévoyez d'envoyer vos équipes commerciales en formation? Pour choisir la formule la plus adaptée, définissez leurs besoins et vos attentes en élaborant un projet pédagogique.

Crédits :FOTOLIA/ SEBOUDCHOU

PREPAREZ VOS COMMERCIAUX A L'ENTRETIEN DE VENTE

Chef d'entreprise Magazine n°37 - Avril 2009

Un rendez-vous client répond à des techniques commerciales précises. Jeux de rôles et accompagnement sur le terrain vous permettent de les (ré)inculquer à vos vendeurs.

L'EM Lyon offre plusieurs formules d'Executive MBA sur deux ans, pour 30 000 euros environ.

Crédits :AIR TECHPHOTO

Managers, formez-vous pour doper votre carrière

Action Commerciale n°294 - Mars 2009

Crédits :CORBIS/CD

Quelles compétences pour vos commerciaux grands comptes?

Action Commerciale n°293 - Février 2009

Chargé de gérer un nombre restreint de clients à fort potentiel, le commercial grands comptes doit maîtriser des compétences spécifiques: capacité à adapter son discours, talent de manager, éthique, création de valeur...

Booster Academy propose des séances d'e-learning de 30 minutes complétées par des séances de coaching.

Booster Academy entraîne vos commerciaux à mieux vendre

Action Commerciale n°289 - Octobre 2008

E-learning, tests de mesure des niveaux de compétence des vendeurs, validation continue des acquis... Voici les ingrédients de la formule pédagogique de Booster Academy.