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01/03/2010 - ActionCo.fr Fédérez vos commerciaux autour d'un projet Pour créer une saine émulation au sein de votre force de vente, il est nécessaire de motiver vos commerciaux autour d'un projet commun. Vente d'une solution innovante, définition d'une nouvelle cible client… autant de projets d'entreprise très fédérateurs sur lesquels vous devez vous appuyer, en impliquant vos vendeurs. Intégrez vos commerciaux dans l'élaboration de la stratégie commerciale. Voilà la philosophie que détaille Ramez Cayatte en vidéo et dans son dernier livre "Fédérer votre équipe avec succès", publié aux Éditions ESF.
Rh | Ramez cayatte | Médiargie |
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01/03/2010 - Ramez Cayatte, dg de Médiargie, conseil en innovation et en accompagnement du changement Fédérez vos commerciaux autour d'un projet Pour créer une saine émulation au sein de votre force de vente, il est nécessaire de motiver vos commerciaux autour d'un projet commun. Vente d'une solution innovante, définition d'une nouvelle cible client… autant de projets d'entreprise très fédérateurs sur lesquels vous devez vous appuyer, en impliquant vos vendeurs. Intégrez vos commerciaux dans l'élaboration de la stratégie commerciale. Voilà la philosophie que détaille Ramez Cayatte en vidéo et dans son dernier livre "Fédérer votre équipe avec succès", publié aux Éditions ESF.
Rh | Ramez cayatte | Médiargie |
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26/10/2009 - ActionCo.fr Adhara présente sa prochaine campagne d'incentive à son réseau Le réseau de formation aux métiers de l'informatique et du management, Adhara, annonce le lancement des @dhariales, des concours mensuels qui primeront le meilleur commercial. |
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16/09/2009 - Le salaire et la reconnaissance, premières sources de motivation des salariés En ces temps de crise, comment motiver ses collaborateurs ? Accor Services publie le baromètre 2009 du bien-être des salariés français. |
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07/09/2009 - ActionCo.fr "Managers, pour réussir la rentrée, évitez les discours alarmistes !" Management de proximité et forte présence sur le terrain... Voilà les principaux conseils donnés aux managers commerciaux pour réussir leur rentrée 2009 ! Lionel Bellenger, maître de conférences à HEC et spécialiste du management, nous livre ses clés d'une reprise réussie dans un contexte économique toujours aussi difficile. Et selon lui, le discours ambiant sur la crise ne doit surtout pas venir plomber la motivation des commerciaux. |
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07/09/2009 - Lionel Bellenger, maître de conférences à HEC "Managers, pour réussir la rentrée, évitez les discours alarmistes !" Management de proximité et forte présence sur le terrain... Voilà les principaux conseils donnés aux managers commerciaux pour réussir leur rentrée 2009 ! Lionel Bellenger, maître de conférences à HEC et spécialiste du management, nous livre ses clés d'une reprise réussie dans un contexte économique toujours aussi difficile. Et selon lui, le discours ambiant sur la crise ne doit surtout pas venir plomber la motivation des commerciaux. |
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01/09/2009 - Décision Achats N°127 Le chèque-cadeau multienseigne s'impose en France |
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01/09/2009 - Relation Client Magazine N°82 MOTIVER LES COLLABORATEURS EN CONTACT AVEC LES CLIENTS Savoir motiver ses collaborateurs est un atout fondamental pour la réussite d'une entreprise. Et d'autant plus précieux dans un univers tel que celui de des centres de contacts où la pression exercée par les clients est importante. |
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01/06/2009 - Action Commerciale N°297 Quand utiliser les primes exceptionnelles pour motiver vos vendeurs En ces temps de crise économique, toute solution permettant de motiver les commerciaux est la bienvenue. La prime exceptionnelle en est une, à condition de l'utiliser avec parcimonie, en complément et non à la place du variable existant. Hewitt | Primes | Rémunération à la carte | Rémunération variable | Rémunération | Motivation des forces de vente |
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