| Votre équipe sait-elle mener une veille commerciale La veille commerciale est cruciale pour acquérir une vision fine des concurrents et des clients. Mais il est difficile de cerner son champ d'action et de mesurer son efficacité. Réalisez ce test pour savoir si vous et votre équipe êtes performants en la matière. 16 questions / 30 répondant(s) |
 Dans quel état d'esprit vos commerciaux débutent-ils l'année?Votre équipe commerciale connaît ses objectifs annuels et doit tout mettre en oeuvre pour les atteindre. Mais côté management avez-vous fait le nécessaire pour motiver vos, vendeurs? Quel est leur état d'esprit face à la nouvelle année de business qui s'annonce? Le test suivant vous permet de «prendre le pouls» de votre équipe. 18 questions / 43 répondant(s) |
| Aidez vos commerciaux à défendre leurs marges Vendre à tout prix ne sert à rien si vos collaborateurs ne respectent pas la notion de marge. C'est à vous, directeur commercial, de les sensibiliser à cet aspect stratégique de la négociation. Grâce à ce test, vous allez cerner votre attitude sur le sujet et déterminer vos points de progrès. 16 questions / 13 répondant(s) |
| Vos réunions sont-elles efficaces ? Les réunions sont des moments clés de votre management, des occasions privilégiées pour communiquer avec vos équipes. Mais pour être efficaces, elles doivent être organisées avec soin et, surtout, rigoureusement chronométrées. 25 questions / 84 répondant(s) |
| Comment vos vendeurs résistent-ils aux négociateurs difficiles ? Comment vos commerciaux se comportent-ils face à des acheteurs chevronnés et habiles? Faites le test en vous mettant à leur place ou proposez-leur d'y répondre individuellement et analysez les résultats avec eux pour mettre en lumière leur profil. 18 questions / 36 répondant(s) |
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