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Inventix : la PMI qui compte

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En industrialisant les inventions de son père, Christophe Milon a bâti une PMI florissante spécialisée sur deux activités de niche. Depuis 2004, c'est avec sa filiale Eco-compteur, spécialisée dans l'analyse des flux de passage, qu'il accélère son développement en particulier à l'international.

Inventix : la PMI qui compte

2 marchés de niche

Inventix se positionne sur deux marchés de niches radicalement différents. Créée en 1998, Far Ouest, société d'origine devenue filiale du groupe, se spécialise sur la fabrication et la vente de kits de pièges à taupes. "Avec un rythme de 40 000 kits produits chaque année auprès de 3 000 magasins, nous détenons aujourd'hui la moitié des parts de marché en France", revendique Christophe Milon, gérant du groupe.

Désormais, Inventix doit surtout sa renommée à Eco-compteur, sa seconde filiale née en 2004. Elle a mis au point des systèmes innovants de comptage de piétons, cycles et véhicules. La filiale représente à elle seule plus des trois quarts du chiffre d'affaires du groupe (6,3 M€ en 2014). Ces deux activités ont été créées sur la base des inventions du père de Christophe Milon. Lui, se lance dans l'entrepreneuriat après une carrière dans la communication et une année sabbatique de voyage en bateau, "un excellent sas de décompression vers la création".

70% du CA à l'export

De Paris à Berlin en passant par New York ou Budapest, les systèmes Eco-compteur sont distribués dans 48 pays. Christophe Milon noue pour chaque zone un partenariat exclusif avec un distributeur sur place (au nombre de 36 aujourd'hui). L'export représente ainsi 70 % du chiffre d'affaires de la PMI. Une internationalisation qui a nécessité une réorganisation interne (refonte du support client, traduction des manuels utilisateurs, recrutement de profils étrangers, etc.)

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2 008 362 731 personnes comptées en 2014

La clientèle d'Eco-compteur se compose pour l'essentiel de collectivités locales en quête d'outils de pilotage pour chiffrer les retombées d'un événement, anticiper l'érosion des sols ou encore mesurer l'impact de l'installation de nouvelles infrastructures (ex : piste cyclable, parcs naturels, etc.). La vente de compteurs est systématiquement couplée à un abonnement au système de stockage et d'exploitation des données collectées. En 2014, 2 008 362 731 personnes ont été comptées.

5 brevets

Chaque année, ce sont plus de 2000 compteurs qui sortent de l'usine de Lannion, située dans les Côtes-d'Armor. Propriétaires de cinq brevets, Eco-compteur a développé plus de 300 références de systèmes de comptage, au gré des demandes plus spécifiques de nouveaux clients. "Nous venons de finaliser la V2 de notre tapis intelligent sans fil, lancé en 2012. Tout en gagnant en précision, ses données sont accessibles en temps réel sur smartphone. Ce qui devrait nous ouvrir de nouveaux marchés dans l'univers du spectacle et de l'événementiel."

63 collaborateurs

Aujourd'hui, les 63 salariés du groupe sont répartis entre Lannion et le bureau montréalais (10 personnes). Le dirigeant instigue une politique RH axée sur l'autonomie et l'incitation à la prise d'initiative des salariés. "Je m'inspire de plus en plus du concept d'entreprise libérée. Je réfléchis à comment donner un vrai pouvoir de décision aux équipes."

2016

Le site de Lannion va presque doubler de surface d'ici deux ans (passant de 1300 à 2000 m2) Le dirigeant a notamment profité de l'occasion, pour consulter les salariés dès la phase d'étude du projet sur leurs préconisations. "Nous atteignons une taille critique avec de forts enjeux de croissance. Demain la question qui se pose est la maîtrise de la dimension financière du groupe. Jusque-là nous nous sommes autofinancés mais nous étudions toutes les solutions pour la suite."

Repères

Groupe Inventix

Activité : systèmes de flux de passage et détaupeur

Ville : Lannion (Côtes-d'Armor)

Forme juridique : SARL

Dirigeant : Christophe Milon, 50 ans

Année de création : 1998

Effectif 2013 : 50 salariés

Effectif 2014 : 63 salariés

CA 2013 : 6,8 M€

CA 2014 : 8,3 M€

RN 2013 : 195 k€

RN 2014 : 613 k€