En ce moment En ce moment

Les 10 dirigeants en compétition pour les Trophées Chef d'entreprise 2014

Publié par le

Comme chaque année depuis huit ans, la rédaction de Chef d'entreprise a sélectionné dix entreprises pour concourir aux Trophées du dirigeant de PME de l'année. Voici les portraits de l'édition 2014. À vous de voter pour votre trio préféré sur notre site dédié !

  • Imprimer
Bertin Nahum, fondateur de Medtech

Rosa Brain fait partie de cette dernière génération de robots qui révolutionne l'univers de la robotique chirurgicale. Doté d'un écran tactile, d'un logiciel intégré et d'un bras robotisé, il est capable d'assister de manière très précise et peu invasive les chirurgiens dans leurs opérations de la boîte crânienne.

Ce robot, qui a déjà participé à 1 500 opérations de patients, n'est pas l'oeuvre d'une multinationale américaine, mais de Medtech, une PME française de 25 salariés. Créée en 2002 par Bertin Nahum, la société fait figure de pionnier sur un marché mondial estimé à 2,5 Mds €.

Depuis 2009, Medtech a commercialisé 21 robots auprès d'hôpitaux et cliniques d'une trentaine de pays. " Nos machines coûtent environ 400 000 € l'unité. Selon le pays, nous les commercialisons soit directement auprès des établissements, soit via des distributeurs spécialisés. À chaque fois, nous assurons un accompagnement personnalisé des équipes médicales ", détaille le dirigeant.

Un long processus de distribution qui lui a permis de réaliser, entre juillet 2012 et juin 2013, 1,8 M€ de chiffre d'affaires, dont 60 % à l'export. Lors du dernier semestre 2013, le chiffre d'affaires s'élevait à 740 k€, en progression de 53 % par rapport à la même période en 2012.

Si les lourds investissements de départ, en R & D comme au niveau commercial, ne lui permettent pas encore de dégager une rentabilité, Bertin Nahum demeure très confiant. Cet ingénieur de formation n'en est d'ailleurs pas à son premier coup d'essai.

Une levée de 20 millions d'euros

En 2006, par manque de fonds, il a cédé à un grand groupe américain les droits d'exploitation des brevets d'une autre innovation, un robot spécialisé dans la chirurgie du genou. Montant de l'opération : 3 M€. Ces fonds lui ont permis pour partie de financer la création de Rosa Brain.

Depuis 2011, il s'attelle au développement d'un autre robot - Rosa Spine - destiné aux opérations mini-invasives de la colonne vertébrale, dont le lancement commercial en Europe est prévu pour cette année. Des innovations soutenues par Bpifrance et protégées par quatre familles de brevets et, à chaque fois, cocréées avec des praticiens.

" Comparé à 2006, la situation est très différente. Je travaille à une vraie stratégie industrielle pour Medtech. Très peu d'acteurs détiennent le savoir-faire nécessaire pour s'imposer sur ce secteur. Nous avons la chance de bénéficier d'une certaine avance. Nous devons néanmoins rester vigilants à conserver cette position. "

C'est la raison pour laquelle Medtech a finalisé son introduction en Bourse en novembre 2013. Au total, la PME est parvenue à lever 20 M€. Objectif : booster sa force commerciale.

Bertin Nahum vise en priorité le marché américain : il a d'ailleurs ouvert une filiale à Newark (New Jersey), qui emploie à l'heure actuelle deux personnes. " Nous comptons recruter une trentaine de commerciaux d'ici à 2016 ", précise le dirigeant. Dans le même temps, Medtech devrait atteindre les 20 M€ de chiffre d'affaires.

Votez pour votre trio préféré sur notre site dédié !

Medtech
Activité : Robotique
Ville : Castelnau-le-Lez (Hérault)
Forme juridique : SA
Année de création : 2002
Dirigeant : Bertin Nahum
Effectif 2012 : 20 salariés
Effectif 2013 : 25 salariés
CA 2012-2013 : 1,8 M€
RN 2012-2013 : -1,7 M€

Marion Perroud

Marion Perroud

Journaliste

Entre 2012 et 2016, Marion Perroud a suivi, au sein de la rédaction de Chef d’Entreprise, l’actualité des TPE (artisans du bâtiment et commerçants), des [...]...

Voir la fiche

La rédaction vous recommande

Sur le même sujet

Création d'entreprise

Par Mickaël Deneux et Pierre Lelièvre

Présentées lors de la 4e édition du Bpifrance Inno Génération (BIG), jeudi 11 octobre 2018 à Paris, ces cinq start-up innovantes bousculent [...]