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Diaporama4 PME qui travaillent avantageusement avec des grands groupes

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Prêt de main-d'oeuvre, codéveloppement, accompagnement à l'export, coup de pouce d'ordre financier... La coopération entre grands groupes et PME s'avère souvent fort avantageuse, d'un côté comme de l'autre. Un accélérateur pour les quatre PME que voici.

Frédérique Dofing, directrice générale de Céleste

Un cadre prêt à l'emploi pour gagner en professionnalisme

Fournisseur d'accès à Internet B to B, Céleste, PME francilienne, peine à recruter. " Nous souffrons d'un manque d'attractivité, lié au secteur et à notre qualité de PME ", constate Frédérique Dofing, cofondatrice de Céleste. Membre du pôle de compétitivité francilien Systematic, l'entreprise s'est vue proposer la mise à disposition d'un cadre d'Alcatel afin qu'il fasse profiter la PME de son savoir-faire.

D'octobre 2012 à octobre 2013, l'ingénieur commercial François Barre rejoint Céleste et son équipe de 13 commerciaux, pour l'épauler dans la vente de data centers. L'idée ? " Faire monter l'équipe en compétence, grâce à un regard neuf et expérimenté ", répond la dirigeante. Pour François Barre, il s'agit aussi d'un challenge, fait d'écoute et d'immersion dans les méthodes d'une PME. Cependant, l'expérience doit être cadrée : " La mission du salarié prêté doit être clairement définie et la confidentialité préservée ", résume Frédérique Dofing.

Financièrement, l'opération s'avère rentable pour Céleste, qui débourse 56 k€ annuels pour le poste et en perçoit 20 k€ de Systematic, qui offre également conseils et accompagnement. La mission de François Barre aura permis une nouvelle approche de la vente chez Céleste et une professionnalisation des commerciaux.

Céleste

> Activité : Télécommu-nications et services informatiques
> Ville : Champs-sur-Marne (Seine-et-Marne)
> Forme juridique : SAS
> Dirigeants : Nicolas Aubé, 40 ans, et Frédérique Dofing, 40 ans
> Année de création : 2001
> Effectif : 51 salariés
> CA 2012 : 8,1 M€

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