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4 dirigeants de PME dévoilent leur stratégie de croissance

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Garder le cap, innover, déléguer, partager... Voici quelques unes des clés de la réussite des PME en forte croissance. Leurs dirigeants témoignent.

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Patrick Deleau, président de Legal Suite
© Patrick Deleau, président de Legal Suite "Avoir une vision stratégique durable"

C'est en proposant une offre de produits homogènes - des logiciels dédiés au secteur juridique - à une cible précise - les entreprises et non les cabinets d'avocats - et en restant innovant que Patrick Deleau a conduit son entreprise au succès. "Il faut avoir une vision stratégique durable ", explique-t-il. Et ne pas s'endormir sur ses lauriers. La technologie évolue en permanence, pas question de perdre le rythme. " Nous réinvestissons 17 % de notre CA en R&D chaque année", précise le dirigeant.

En revanche, confie Patrick Deleau, "il est nécessaire de surmonter ses frustrations, car dans notre secteur, le potentiel d'innovation est supérieur à nos ressources informatiques. Nous avons de nombreuses idées en tête, mais nous devons faire des choix. Ne pas sortir trop de nouveautés chaque année, ne pas arriver trop tôt ni trop tard avec un produit, et donc fixer la bonne feuille de route, celle qui garde le cap". La grande majorité des dividendes des actionnaires sont également investis dans l'entreprise, garantissant son indépendance financière. "La rentabilité fait partie des leviers essentiels pour éviter d'être confronté à une croissance non financée", glisse le dirigeant.

Avec une filiale au Canada (ouverte en 2006) et une autre aux États-Unis (ouverte en 2012), Legal Suite réalise 24 % de son chiffre d'affaires à l'international. Un pourcentage qui devrait atteindre 32 % en 2017. Primordial, le levier international exige une certaine flexibilité car nous devons faire face à la réalité du marché. "Au départ, nous avons dû transposer le produit selon la norme américaine et, aujourd'hui, nous sommes conscients, avec mon associé Thierry Mallat, du mouvement de concentration en cours outre-Atlantique. C'est pourquoi nous envisageons une alliance à terme avec un industriel du numérique", conclut-il.

Legal Suite Groupe
Activité : Éditeur de logiciels juridiques
Ville : Suresnes (Hauts-de-Seine)
Dirigeant : Patrick Deleau, président fondateur, 65 ans
Année de création : 2000
Effectif : 85 salariés
CA 2016 : 10 M€

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