Jean-Pierre Delouche

Jean-Pierre Delouche est Ingénieur Polytech'Lille en Techniques de Commercialisation. Il a expérimenté depuis 1976 comme Directeur de Compte, Directeur du Développement des Ventes, Directeur Marketing et Commercial les techniques de Ventes au sein de grands groupes internationaux, tel que Schlumberger, Digital Equipment, EMC2, Crystal Decision, Stratus.

Il est l'auteur de 3 traités de techniques de vente :
Le code de la communication
Le code des comportements de vente
Le code de la vente stratégique

Jean-Pierre Delouche est Ingénieur Polytech’Lille en Techniques de Commercialisation. Il a expérimenté depuis 1976 comme Directeur de Compte, Directeur du Développement des Ventes, Directeur Marketing et Commercial les techniques de Ventes au sein de grands groupes internationaux, tel que Schlumberger, Digital Equipment, EMC2, Crystal Decision, Stratus.

Expert et formateur en techniques de vente de solutions complexes, il crée en 2005 l’Institut des Techniques de Vente et de Management (ITEV), laboratoire de recherche au service de la Vente et du Management.

L’auteur est fondateur d’une méthode universelle (la méthode 3C3) qui structure tous les mécanismes de la communication moderne au service de la vente et du Management autour de la connaissance de Soi et des autres, des comportements de vente et des compétences de vente.

 

 

Ses contributions

23/02/2012 - Comment accélérer l'intégration des nouveaux commerciaux dans les PMI Le recrutement est pour la Direction commercial un levier essentiel pour atteindre ses objectifs. Elle s'appuie bien souvent sur les compétences de cabinets externes pour qualifier la capacité des candidats. Le fait de passer par un cabinet extérieur laisse penser que la montée en puissance des nouveaux embauchés sera plus rapide. 29/05/2011 - Surfez sur les tentations du décideur Les péripéties de l'affaire Strauss-Kahn portent une fois de plus l'opprobre sur les décideurs. On attend beaucoup de nos dirigeants, mais doit on espérer que nos leaders soient plus vertueux ? Les leaders disposent chacun d'une qualité remarquable...mais aussi les défauts qui l'accompagnent. Cherchez leur qualité et vous trouverez leur faille. 28/11/2010 - 30 jours pour finir l'année en beauté Les fins d'années sont les périodes les plus difficiles et les plus intenses aussi bien pour les clients qui épongent leur budget que pour bon nombre d'entreprises qui clôturent leur exercice fiscal. Alors, comment réussir le sprint final sans fléchir et sans endommager le capital confiance à long terme avec vos clients ? 29/09/2010 - Manager en "Master chef" ou en "un diner presque parfait" ? Comment tirer profit de la télévision pour améliorer son style de management ? L'auteur vous propose de décoder deux styles de management au travers de deux émissions télé réalité.