Fil actus

votre pack
orienté pme

Réussite votre politique commerciale…
optimiser le management de vos équipes…
Développer une stratégie e-business performante.

Chef d’entreprise Magazine
+ E-commerce Magazine

129 € TTC seulement !

Abonnez-vous

Dossier thématique

Juillet 2008

Management : sachez motiver vos meilleurs éléments

Etes-vous un bon manager ? La gestion des hommes a beau être une science inexacte; elle obéit à un certain nombre de fondamentaux. Cette sélection d'articles, qui fourmillent de conseils d'experts connus et reconnus, vous aidera à affuter votre leadership et vos talents managériaux.

Qu'est-ce-qui fait avancer votre middle management?

Action Commerciale N°273 - Avr. 2007

Le middle management joue un rôle-clé. Il doit être votre porte-parole auprès des vendeurs. Le pilier sur lequel vous pouvez vous reposer... Mais, pour que ces managers de proximité jouent pleinement leur rôle, vous devez identifier les leviers de motivation de ces collaborateurs qui ne sont pas - ou plus - complètement sur le terrain sans pour autant appartenir à la direction commerciale.

› Lire la suite

Un troisième cycle pour progresser

Action Commerciale N°210 - Nov. 2001

Un MBA, un programme en management à HEC ou à l’Essec, etc. Pourquoi pas ? Encore faut-il savoir quand l’envisager, comment s’y préparer et, surtout, lequel choisir.

› Lire la suite

Formations au fil de l'eau…

Action Commerciale N°262 - Avr. 2006

Focus sur deux nouvelles formations au management dont le point commun est la voile.

› Lire la suite

Lettre ouverte...

Action Commerciale N°274 - Mai 2007

Laurent Goulvestre intervient en tant que formateur via sa société Garuda auprès des PME et des groupes internationaux dans trois domaines de prédilection: la vente, le management des ventes et la vente à l'international. Il est l'auteur de l'ouvrage Du management au leadership. Si, comme lui, vous souhaitez vous exprimer dans nos colonnes, envoyez votre courrier à actionco@editialis.fr

› Lire la suite

Le marché de la relation client en pleine évolution

Décision Achats N°114 - Mai 2008

Estimé par Markess International à 400 millions d'euros en France en 2007, le secteur de la relation client devrait croître au rythme annuel moyen de 12% sur la période 2007-2009.

› Lire la suite

«Les sociétés françaises misent sur la stratégie»

Action Commerciale N°279 - Nov. 2007

Le livre Les outils du management détaille l'étude menée par Bain & Company sur les tendances du management. Paul de Leusse, coauteur avec Darrel Rigby, en présente les grandes idées.

› Lire la suite

Les femmes sont-elles de meilleurs commerciaux?

Action Commerciale N°270 - Janv. 2007

Les femmes investissent la fonction commerciale, même dans des secteurs réputés «masculins». L'avenir de la vente passe-t-il par leur montée en puissance?

› Lire la suite

Se former au management des entreprises en ligne

Action Commerciale N°263 - Mai 2006

› Lire la suite

Camif Collectivités : cap sur la vente à distance

Marketing Direct N°102 - Mai 2006

La filiale du groupe Camif lance de nouveaux catalogues et repense sa stratégie on line.

› Lire la suite

Comment bâtir un cross selling efficace

E-commerce N°10 - Déc. 2007

Devenu une pratique courante du e-commerce pour accroître les ventes, le cross selling ne s'improvise pas. Définir les offres additionnelles, identifier les associations de produits pertinentes et choisir a quel moment les mettre à disposition des internautes reposent sur des règles métier qui ne cessent de s'enrichir. Avoir en ligne de mire la satisfaction des clients évite bien des erreurs. Voici quelques démarches à suivre pour faire de ces ventes additionnelles un levier de croissance efficace.

› Lire la suite

› Consulter la liste des dossiers thématiques

CHEFDENTREPRISE.COM : devenez membre !

ENTREZ DANS LA COMMUNAUTE tpe / PME

Inscrivez-vous gratuitement et devenez membre du site. Pour recevoir chaque semaine la newsletter Chef d'Entreprise, bénéficier d'invitations de d'informations professionnelles.

Devenir membre

Tribunes d'experts

Espace de libre expression sur tous les thèmes de votre univers profesionnel.

Consulter

Interviews vidéo

Découvrez nos dernières interviews vidéos.

Consulter

Les entreprises communiquent

Consulter les communiqués

Déposez vos communiqués

Site de la semaine Info-commerciale

Le Carrefour des Assistantes

Le Carrefour des Assistantes, le 1er Salon des Assistantes de Direction, s'installent au Carrousel du Louvre les15 et 16 septembre 2010

Carrefour des assistantes

Sondage

Vos réactions

Le site "MarketingPourPME" lance son blog

Le blog de MarketingPourPME ne permet pas de poster des commentaires alors que c'est un élément essentiel dans tout blog qui se respecte ! En ...

Le Courrier Industriel - 01/09/2010

Rendez votre commerce accessible aux handicapés

bonjour, pourriez-vous me dire si il existe des aides ou subventions qui pourraient aider à la mise aux normes handicap un local commercial qui ...

cathy - 29/08/2010

Femme d'artisan, un métier à part entière

J'ai travaillé quelques années chez des employeurs avant de le faire pour mon mari, artisan garagiste. C'était en 1972. Les statuts n'existaient pas. ...

DARNAND - 24/08/2010

Trophées E-commerce 2010

Date de clôture des inscriptions : 9 juillet 2010

PArticipez aux TRophees e-commerce

Découvrez les 6 catégories en lice :

Back Office et logistique, Design / Ergonomie, Stratégie de conquête, Stratégie de fidélisation, Innovation technologique et Internet mobile.

Téléchargez vos dossiers ici !