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Dirigeants
de PME 2012 |
Victor Augais et
Nicolas Warter
Urbanfootball
Concept de football à cinq
Puteaux (92)
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Des terrains indoor ou outdoor faciles d'accès, bien équipés et abordables, voilà ce que propose Urbanfootball, PME dirigée par Nicolas Warter et Victor Augais.
Après une carrière de conseil en stratégie, ces anciens d’HEC se lancent dans l’aventure de l’entrepreneuriat en 2005 avec l’ouverture d’un premier espace à Puteaux. Puis suivent Meudon (2007), Orsay et Nantes (2008), Lille (2009) et Asnières (2010). Chaque lancement nécessite un investissement de l’ordre de 1 à 2 millions d’euros (achat ou location des lieux, travaux d’aménagement, etc.), financés en fonds propres et par prêts bancaires. L’entreprise lève 5 millions d’euros entre 2005 et 2011. Au premier semestre de cette année, cinq nouveaux complexes (Aubervilliers, Évry, Saint-Quentin-en-Yvelines, Nice et Bruxelles) vont sortir de terre. Un quasi-doublement de l’offre ! C’est dire si la PME ne connaît pas la crise. « La morosité ambiante donne envie de se retrouver autour d’une activité ludique », note Victor Augais. Pour créer leur business model, les trentenaires se sont inspirés de formules britannique et germanique, misant sur le potentiel en France de la version loisir du football classique.
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Remis
par Thierry Mascarin
TNT |
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Trophée
d'Argent |
Erwann Créac'h
A l'Aise Breizh
Textile et restauration
Morlaix (29) |
A gauche : Erwann Créac'h (dirigeant) |
Erwann Créac'h lance sa petite entreprise de tee-shirts humoristiques en 1996 sur les marchés de Paris et de Bretagne. À l'aise Breizh réalise 8,1 M€ de CA et emploie 71 salariés. Et joue la carte de la diversification.
Aujourd’hui, ses produits sont vendus par plus de 200 distributeurs et dans 15 boutiques détenues en propre, situées dans le Grand Ouest de la France.
Pour lui, la clé du succès d’À l’aise Breizh se situe dans l’écoute de ses clients. Il répond ainsi personnellement à tous les e-mails qu’il reçoit sur la boîte contact du site Alaisebreizh.com. Il attache également beaucoup d’importance à la formation de ses vendeurs. « Ils sont la vitrine de la marque », scande le fondateur. Il forme chaque année entre 10 et 15 apprentis, de 16 à 21 ans, dont « environ 30 % deviennent responsables de magasin ». Tous les vendeurs suivent d’ailleurs une formation deux fois par an, au siège.
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Remis
par Didier Gambart
Toyota |
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Trophée
de Bronze |
Geoffroy de Becdelièvre
PlanetVeo
Agence de voyages en ligne
Paris
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A droite : Geoffroy de Becdelièvre (dirigeant) |
Geoffroy de Becdelièvre lance sa propre agence de voyages sur mesure et en ligne en 2007 : PlanetVeo. Son succès fulgurant s'explique notamment par des “conseillers-pays” hyperperformants et une stratégie digitale soignée.
Le principe de PlanetVeo : le sur-mesure. Les sites de la marque se déclinent en fonction des pays : VietnamVeo.com, UsaVeo.com, etc. En tout, 35 sites et 41 destinations. « Le paramètre fondamental pour faire du sur-mesure dans le voyage, c’est la “désintermédiation”. Être à la fois producteur et distributeur, analyse Geoffroy de Becdelièvre. Autre critère vital : entretenir une relation client ultra-personnalisée. » Pour répondre à toutes ces exigences, le dirigeant de PlanetVeo s’appuie sur des “conseillers spécialistes” choisis en fonction de leurs connaissances du pays. « Le futur conseiller doit être passionné par la destination qu’il va vendre. Il faut qu’il ait habité le pays… » Tous sont formés, dès leur embauche puis tout au long de leur carrière. « Nous avons notre propre école de vente en interne dans laquelle les “top performers” de l’entreprise coaniment des ateliers de formation en fonction de leurs compétences », explique le dirigeant. Chaque conseiller a également des objectifs de vente chiffrés en milliers d’euros.
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Remis
par
Gérard Bouhanna
Oki |
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Catégorie
Vente / Marketing / Communication |
Opsine Opticien Lunetier
Optique et lunetterie
Paris |
A dorite : Hassan Nanaï (dirigeant) |
En 2011, Opsine, réseau de vente de montures spécialisé dans la santé des yeux, a distribué 15000 poivrons et 27000 pommes aux passants qui se trouvaient à proximité de trois nouvelles boutiques. Objectif : asseoir le positionnement de la jeune enseigne auprès de prospects. La consommation de ce légume et de ce fruit, stickés pour l’occasion aux couleurs de la marque, protège contre certaines maladies oculaires. C’est le message véhiculé par les opticiens lors de l’opération de street marketing. La PME s’est appuyée sur les restaurants et bars des quartiers concernés qui ont reçu un kit pédagogique et un fruit ou légume à disposer sur leurs établissements. Un poivron ou une pomme ont ainsi trôné sur 24 000 tables ! Budget moyen : 1500€ HT par magasin. Résultat : +15% de CA et une nuée d’articles de presse. |
Remis
par Gérard Bouhanna
Oki |
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Trophée
de Bronze
Alise
Solutions de contrôles d'accès pour restaurant scolaire
Venelles (13)
Pierre Benguigui (dirigeant) |
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Trophée
d'Argent
PTP Industry
Fabrication de pièces techniques
de fonderie
Raon l'Etape (88)
Gilles Laguet(dirigeant) |
Catégorie
Développement durable |
L'Agence de FAB
Imprimeur numérique grand format
Clamart (92) |
A gauche : Jacques Setbon (dirigeant) |
L'agence de FAB est une entreprise spécialisée dans la signalétique et l'impression numérique, notamment sur bâches plastiques. Pour limiter la quantité de déchets que provoque son activité (que faire des rebuts inutilisés ou des chutes de toiles ?), la PME a créé Rec Tex, une marque de sacs confectionnés à partir des morceaux de bâches inutilisés. Ces derniers sont transmis à un Esat (Etablissement de service et d'aide par le travail), qui gère la fabrication à proprement parler (découpe, couture, etc.). L’Agence de FAB a ainsi conçu 2 000 produits en un an. Ses pochettes zippées, besaces ou sacs de course sont vendus en moyenne au prix unitaire de 15 euros TTC, sur le site Internet www.rectex.fr.
L’entreprise a également mis en place un système de tri de déchets et est certifiée ISO 14001, preuve de son engagement en faveur du management environnemental. |
Remis
par Didier Gambart
Toyota |
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Trophée
de Bronze
Phone-Services
Centre de relation client externalisé
(centre d'appels et marketing)
Quimper (29)
Martine Merlet (Dirigeante) |
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Trophée
d'Argent
Groupe Antilopes
Location de salle, traiteur et chef à domicile
Paris
Emmanuel Cotsoyannis (Dirigeant) |
Catégorie
Export |
Piscines Magiline
Conception et fabrication de piscines
Troyes (10) |
A gauche : Laurent Ostrowsky (Dirigeant) |
Déjà présent dans une vingtaine de pays, les Piscines Magiline (concepteur et fabricant) ciblent depuis trois ans les pays où la classe moyenne est en pleine croissance (Magreb, Malaisie, Indonésie, Viet Nam, Chine). A chaque fois, la PME reproduit un modus operandi éprouvé. Elle met en avant ses acquis, notamment un grand savoir-faire, des technologies brevetées et une qualité Made in France pour séduire des importateurs qui exposent les modèles dans leurs showrooms. A partir de piscines existantes sont aussi créées des gammes spécifiques qui répondent aux besoins et aux habitudes de ces nouvelles clientèles. Une campagne de presse et des participations à des salons locaux complètent un dispositif bien huilé. Résultat, le chiffre d’affaires à l’export est passé de 6% voici quatre ans à 28% aujourd’hui. |
Remis
par Elisabeth Rochas
Ubifrance |
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Trophée
de Bronze
Axiatel
Site de vente en ligne de solutions dématérialisées pour les petites entreprises
Courbevoie (92)
Sacha Doliner (Dirigeant)
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Trophée
d'Argent
Andrexen
Editeur de logiciels français sur le marché de la voix sur IP et des applications de communications unifiées
Paris
Grégoire Boutonnet (Dirigeant)
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Catégorie
Ressources humaines |
Plus Que Parfait
Nettoyage des bâtiments et industriel
Saint-Denis (93) |
A gauche : Mathieu Boullenger (dirigeant) |
Mathieu Boullenger, le dirigeant de Plus que parfait, a fait du social le moteur de son engagement entrepreneurial. Non seulement, il recrute des personnes en situation de grande difficulté (addiction, surendettement, ex-détenus, etc.), mais il s’investit dans leur qualité de vie au point d’avoir créé un poste de responsable insertion et handicap au sein de son entreprise de nettoyage. En parallèle, il prend à cœur d’écouter les retours de ses collaborateurs. Tous les mois, deux réunions sont programmées : la première est dédiée au dialogue social, où des collaborateurs sont invités à exprimer, devant des délégués du personnel, les difficultés qu’ils rencontrent dans leur activité. La seconde est destinée à fluidifier la circulation de l’information en interne. Plus que parfait a mis également mis à disposition des salariés un fichier de gestion des réclamations.
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Remis
par Thierry Mascarin
TNT |
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Trophée
de Bronze
ETSCAF
Conseil, audit et formation en sécurité
Haravilliers (95)
Laurent Goussault
(Directeur des opérations) |
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Trophée
d'Argent
WIT
Fourniture de solutions technologiques
pour la maîtrise et le pilotage des énergies et de l'eau
Saint-Laurent du Var (06)
Sarah Capretti
(Chargée de l'aspect social et RSE) |
Catégorie
Innovation |
Delta Process / Tadeo
Ingénierie, études techniques
Saint-Maur des Fossés (94) |
Hervé Allart de Hees (dirigeant) |
Delta Process a créé des technologies de transcription instantanée de la parole et de visio-interprétation en langage des signes permettant aux sourds et malentendants de mieux s’insérer en milieu professionnel et au quotidien. C'est le projet Tadeo qui a été développé via un consortium de grandes entreprises comme Thalès, Areva ou encore Capgemini.
En 2010, Delta Process lance Acceo qui permet aux établissements recevant des appels du public de rendre ce service accessible aux sourds et malentendants. La PME améliore sans cesse ces technologies et propose de nouveaux services comme AcceOcontenu qui propose d'insérer un QR Code sur des documents, par exemple un dépliant informatif, flashcode qui renvoie vers une vidéo en langage des signes.
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Remis
par Elisabeth Rochas
Ubifrance |
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Trophée
de Bronze
Sophia Conseil
Services en ingénierie, R&D et Innovation
Sophia Antipolis (06)
Vincent David (dirigeant) |
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Trophée
d'Argent
Piscines Magiline
Concepteur et fabricant de piscines
Troyes (10)
Laurent Ostrowsky (dirigeant) |
Prix
spécial de la rédaction
Jeune entreprise |
Le Slip Français
Fabrication et vente de sous-vêtements
Paris |
Guillaume Gibault (dirigeant) |
Des slips made in France. Tel est le credo de la marque « Le Slip français », lancée par Guillaume Gibault. A 26 ans, ce diplômé d’HEC a créé le buzz sur les réseaux sociaux en détournant les affiches de campagne des présidentiables. Outre le site internet, les slips bleus, blancs, rouges et noirs sont distribués dans six boutiques françaises et investiront prochainement les grands magasins. Surfant sur la vague du 100% fabriqué français, la jeune entreprise ne compte pas s’arrêter là. Boxeurs, T-shirts, chaussettes, caleçons viennent de faire leur entrée dans la nouvelle collection. La jeune marque se démarque également par ses engagements caritatifs. Elle soutient ainsi l’association « Rêve d’enfance » qui accompagne les enfants atteints de leucémie et de cancer. Une marque à suivre qui en a dans la culotte !
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Remis
par Stéfanie Moge-Masson
Magazine Chef d'Entreprise |
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