Election
du Dirigeant de PME de l'année |
Dirigeant
de PME de l'année 2009
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Marc
Schillaci
Dirigeant de Oxatis
Editions de logiciels d'e-commerce - Marseille (Bouches-du-Rhône)
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Il
tisse sa toile sur le Web marchand
Son entreprise a fourni le logiciel d’e-commerce
d’un site marchand français sur neuf.
Marc Schillaci, P-dg d’Oxatis, doit cette superbe
réussite à ses qualités de visionnaire.
Et son produit séduit, par son accessibilité,
les TPE et PME. L’éditeur a vu son chiffre
d’affaires bondir de près de 600 % entre
2003 et 2008. En 2006, les indicateurs économiques
s’emballent. L’entreprise passe de 500
à 1000 clients et son chiffre d’affaires
double. Marc Schillaci n’est pas du genre à
se reposer sur ses lauriers. Il met alors le cap sur
l’international et lève 2 millions d’euros
pour renforcer ses positions en Europe. « Le
marché de l’e-commerce était enfin
mature, ce qui le rendait attrayant pour les grands
éditeurs de logiciels. Après tous nos
efforts, nous ne voulions surtout pas nous faire voler
la place par un nouvel entrant ! », avoue Marc
Schillaci. Bien lui en a pris. Oxatis a fait partie,
en 2008, des « Deloitte Fast 50 », le
top 50 des entreprises de croissance que réalise,
chaque année, le très respecté
cabinet d’audit.
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| Remis
par Christine Coudert
Directrice marketing New Business |
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2e
PRIX |
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Christophe
et Nathalie Landais
Co-gérants de Titok
Fabrication de produits alimentaires - Olonne-sur-Mer (Vendée)
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Ils s'invitent à la
table des skippers
Christophe Landais, gérant de Titok, une PME
qui conçoit, fabrique et distribue des plats
lyophilisés, a su transformer sa petite société
de négoce en une structure en pleine croissance.
Son succès repose sur une stratégie
de distribution multi canal : grossistes, industriels,
réseaux hors foyers, mais aussi vente directe
auprès de partenaires régionaux, mais
aussi sur des produits innovants. Le chef d’entreprise
a investi 150 000 € en 2008 en dotations produits
à l’occasion d’événement
sportifs. Titok s’est également assurée
un beau coup de pub en fournissant la moitié
des skippers du Vendée Globe. Objectif «
Capitaliser sur cette image qualitative auprès
des centrales d’achat», assure le dirigeant.
Pari réussi : une centaine d’enseignes
spécialisées proposent déjà
les produits MX3 à leurs clients. |
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| Remis
par Arnaud de LAROCQUE
Area Director Ile de France (au centre) |
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3e
PRIX |
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Yseulys
Costes
Dirigeante de 1000mercis
Marketing et publicité interactifs - Paris 9e
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| La
pionnière du marketing interactif fait un carton
1000mercis ou l’entremetteur de génie.
En associant marketing et nouvelles technologies pour
orchestrer des campagnes d’emails et de SMS,
la société a trouvé un filon
jusque là inexploité. Résultat
: elle affiche des ratios de rêve : en 2008,
son chiffre d’affaires a bondi de 70 %, pour
atteindre 25,6 millions d’euros, et sa rentabilité
frise les 23,4%, un taux très élevé,
même pour le secteur. Aujourd’hui, la
PME, cotée sur Alternext, s’attaque à
des projets de grande envergure. A commencer par le
rachat en 2008 d’Ocito, une société
spécialisée dans le marketing sur téléphones
mobiles. Yseulys Costes compte également poursuivre
ses investissements en recherche et développement.
Un poste clé sur lequel elle investit quelque
20 % de ses recettes annuelles. |
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Remis
par Philippe LESAFFRE
Directeur adjoint du marché des entreprises,
responsable marketing et relations clients,
études et animation commerciale
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Les
Trophées Chef d'Entreprise Magazine |
Ressources
humaines |
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Convers
Télémarketing
Société
de télémarketing
Philippe de Gibon (dirigeant) - Nice (Alpes-Maritimes)
La
société vise la clientèle
des grands comptes et sait qu’elle doit
proposer une prestation de qualité. La
direction a donc décidé de réduire
le turn-over qui « ronge cette profession
». Avec habituellement 85% d’étudiants
dans ce secteur, Convers marketing a décidé
de recruter des personnes plus seniors et propose
des emplois plus « solides ». L’entreprise
propose des CDI en horaire totalement choisis,
les salariés arrêtent leur planning
chaque semaine, et ils peuvent modifier leur nombre
d’heure de travail mensuel deux fois par
an. Aujourd’hui, l’entreprise emploie
60% de femmes actives, 30% de seniors et seulement
10% d’étudiants. |
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| Remis
par Arnaud de LAROCQUE
Area Director Ile de France (à droite) |
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Argent
Norsys
(Société de conseil et d'ingénierie
informatique)
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Bronze
Desmos Services
(Société de services à la personne) |
Vente / Marketing / Communication |
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Julhes
(Auvergnat cola)
Fabrication
de produits du terroir
Jean-Philippe Nicolaux (dirigeant) - Saint-Flour (Cantal)
Présente
sur des secteurs malmenés de l’agroalimentaires,
la société Julhes décide
de frapper fort et lance un produit innovant
: Auvergnat Cola. Le packaging de la bouteille
est bien entendu… rouge ! Le choix a été
fait d’une communication de lancement
sur le ton de l’humour et décalée,
voire déjantée. La cible : les
restaurants et la grande distribution régionale
et les distributeurs de boissons locaux. Dans
un second temps l’objectif sera de toucher
la région parisienne. Le lancement de
la bouteille a eu lieu début 2009.
Le plan d’action s’est déroulé
en plusieurs étapes : communiqué
de presse distribué fin janvier, échantillons
distribués au Sirha (salon de la restauration)
à Lyon, lancement du site Internet www.auvergnatcola.com,
diffusion d'un clip TV de 30 secondes, signature
de partenariats et d'accords d’exclusivité
avec des prescripteurs tels que clubs sportifs
et des lieux touristiques... |
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| Remis
par Guillaume Vasse
Directeur marketing (à droite) |
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Argent
Happybox France
(Agence de loisirs et de voyages) |
Bronze
By Agency Group
(Agence de conseil en
communication de marque) |
Développement
durable / Qualité |
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Bois
& Environnement
Entreprise
d'insertion
Alice Palou (dirigeante) - Argelès-sur-Mer (Pyrénées-Orientales)
Bois
& environnement effectue des travaux d’entretien
d’espaces ruraux et forestiers. Depuis
sa création en 2006, l’entreprise
a recruté 36 personnes en insertion.
Pour pérenniser son activité et
pouvoir proposer davantage de formations à
ses salariés, l’entreprise a décidé
de se diversifier. En 2007, elle acquière
un petit broyeur grâce à une subvention
et décroche un contrat d’abattage
de 30 ha de pins brûlés. Elle décide
de s’engager dans la filière bois
énergie et se rapproche de l’association
Bois énergie 66 qui identifie les besoins
en matière d’approvisionnement
des chaufferies (17 000 mètres cube sur
le département), assure l’information
du public et le soutien des porteurs de projets.
L’entreprise répond à trois
appels d’offres qu’elle gagne !
A ce jour l’entreprise n’est pas
autonome pour le broyage (elle travaille avec
un prestataire) et elle doit donc s’équiper.
Des investissements sont prévus d’ici
fin 2009. |
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| Remis
par Christine COUDERT
Directrice marketing New Business |
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Argent
Axialys
(Solutions télécoms pour TPE et PME) |
Bronze
Kayak
(Agence de communication) |
Export
/ International |
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Auralog
Editeur
de logiciels de formation aux langues
Nagi Sioufi (dirigeant) - Montigny le Bretonneux (Yvelines)
Face
à un marché B to C en berne, la
direction d’Auralog a décidé,
dès 2004, de conquérir une clientèle
B to B à l’international, avec
son logiciel phare « Tell me more ».
Son objectif était de doubler son CA
au cours des 5 années suivantes, grâce
à cette stratégie de développement.
En complément de ses filiales existantes
(USA et Allemagne), Auralog a créé
trois nouvelles filiales : Espagne, Italie et
Chine. Des filiales essentiellement commerciales,
mais aussi en partie avec quelques personnes
dédiées au marketing, à
la recherche et au développement. 100
postes ont ainsi été créés.
« Tell me more » est aujourd’hui
présent dans 65 pays et traduit en 15
langues. L’entreprise s’est appuyé
à la fois sur un marketing centralisé
et global et une stratégie commerciale
qui favorise l’échange des «
Best practices » entre les équipes
commerciales. |
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| Remis
par Elisabeth Rochas
Directrice commerciale |
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Argent
Cyber Group Studios
(Production de séries TV d'animation) |
Bronze
Senideco
(Peinture) |
Innovation
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Sigma
Méditerranée
Installation
et intégration de solutions IP
Pascal Chavernac (dirigeant) - Carcassonne (Aude)
Les
dirigeants de Sigma méditerranée
ont imaginé et conçu une «
box » TV destinée aux seniors pour
faciliter leur communication. Cette box leur
permet de recevoir et d'émettre des appels
sur leur télévision et de visionner
des photos. La box est installée derrière
ou sur le côté de la télévision
et assortie d’une caméra, d’un
microphone et d’une télécommande
très simple. Le principe est à
peu de chose près, le même que
celui de Skype, mais sur le téléviseur.
Les seniors parlent devant la TV et acceptent
la communication sur la télévision
grâce à la télécommande.
La société a mené ce projet
grâce à une cellule recherche et
développement créée en
2007. La box est proposée à 25
euros par mois. |
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| Remis
par Georges Langeais
Responsable des partenariats au sein de la Banque
du développement régional |
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Argent
Xiring
(Sécurisation des transactions à distance) |
Bronze
Coyote System
(Editeur d'un outil d'informations géolocalisées
pour les automobilistes) |
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| En
partenariat avec
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Partenaire
média |
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Prestataires
officiels |
Organisés
par |
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