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Gagner les appels d'offres en équipe

Publié le par Gaëlle Jouanne

Travailler en équipes, sélectionner les appels d'offres, déterminer le bon prix constituent les clés de voûte de la réussite d'un projet.

Travailler en équipe, sélectionner les appels d'offres, déterminer le bon prix constituent les clés de voûte de la réussite d'un projet. Pour ce type de vente, il importe de comprendre la logistique et la nature de l'achat pour le client. Cet ouvrage permet de se professionnaliser vis-à-vis des appels d'offres : comment lire et décrypter un cahier des charges ? Quand répondre ? Comment créer la différence ? Comment emporter l'adhésion ? 224 pages, 24 euros