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La négociation achat-vente

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Cet ouvrage permet d'analyser tous les rouages et les nouvelles dimensions de l'acte de négociation dans les processus d'achat et de vente.

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Cet ouvrage permet d'analyser tous les rouages et les nouvelles dimensions de l'acte de négociation dans les processus d'achat et de vente, dans le B to B. "L'élaboration de la stratégie d'achat", "la négociation des clauses" et "la prise en compte du style de négociation de l'interlocuteur" font partie des points abordés par les auteurs, des consultants-formateurs. 30 euros, 240 pages, janvier 2009.

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