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La négociation achat-vente

Publié le par Gaëlle Jouanne

Cet ouvrage permet d'analyser tous les rouages et les nouvelles dimensions de l'acte de négociation dans les processus d'achat et de vente.

Cet ouvrage permet d'analyser tous les rouages et les nouvelles dimensions de l'acte de négociation dans les processus d'achat et de vente, dans le B to B. "L'élaboration de la stratégie d'achat", "la négociation des clauses" et "la prise en compte du style de négociation de l'interlocuteur" font partie des points abordés par les auteurs, des consultants-formateurs. 30 euros, 240 pages, janvier 2009.