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Les techniques de la vente

Publié le par Gaëlle Jouanne

Ce livre propose une méthode, des techniques, des conseils pour découvrir le besoin réel du client, comprendre son raisonnement pendant la vente, construire et développer une argumentation efficace.

Cet ouvrage propose une méthode, des techniques, des conseils pour découvrir le besoin réel du client, comprendre son raisonnement pendant la vente, construire et développer une argumentation efficace, répondre aux objections, conclure positivement l'entretien de vente et construire un accord durable et utiliser Internet et les nouvelles technologies. Janvier 2009, 29 euros.