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DesPasRayés, des chaussettes pour enfant vendues par... trois

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Depuis septembre 2012, Céline Camara commercialise sur son site des chaussettes dépareillées pour les 0-14 ans. Un concept pour le moins original auquel la trentenaire croit et qu'elle compte décliner à d'autres produits textiles.

Céline Camara, gérante de DesPasRayés.

© Crédit portrait : Aurélie Raisin / Jean-Luc Mege photographies.

Céline Camara, gérante de DesPasRayés.

Des chaussettes pour enfants dépareillées, vendues par trois et fabriquées en France, voilà le drôle de concept de DesPasRayés, une entreprise créée en juillet 2012 par Céline Camara, 31 ans. La start-up est née d'une interrogation cruciale : y a-t-il une porte spacio-temporelle dans le tambour des machines à laver qui expliquerait pourquoi tant de chaussettes errent seules dans les tiroirs sans jamais retrouver leur jumelle ? Dans l'impossibilité de résoudre cette énigme, la jeune femme a décidé de solutionner ce problème majeur en mettant un terme à la suprématie de la paire.

Son business model

Elle commercialise donc sur son site depuis septembre 2012 des lots de trois chaussettes qui se déclinent de la taille 15 à 39. Si les produits ne sont pas des copies conformes, ils respectent tout de même une certaine harmonie de couleurs. A raison de 9€ le paquet, l'entrepreneuse vise plutôt une clientèle urbaine et branchée de catégorie socio-professionnelle moyenne à supérieure. "DesPasRayés fait le pari de la qualité made in France en confiant sa production à une PMI limousine", précise la gérante, ancienne spécialiste du marketing du sport qui a quitté son poste et investi ses économies (20 000 €) pour réaliser son rêve entrepreneurial.

DesPasRayés aujourd'hui

La marque compte 20 modèles. Cette année vont être lancées deux collections, printemps-été et automne-hiver. Entre septembre 2012 et février 2013, Céline Camara a vendu 1 200 lots, pour un panier moyen de 36 €. Le trafic sur le site fluctue entre 60 et 200 visites quotidiennes. La trentenaire tient un blog sur son site, sorte de carnet de bord de son aventure. "Une manière de m'assurer un bon référencement naturel tout en rassurant les internautes", explique-t-elle.

Ses projets

Déjà présente dans un magasin à Thonon-lès-Bains et un autre à Mulhouse, la gérante ambitionne d'intégrer, d'ici septembre 2013 voire janvier 2014, un grand réseau de distribution du type Monoprix ou Galeries Lafayette. Parallèlement, elle travaille à la diversification de son concept de produits dépareillés avec le lancement à la rentrée de gants et de collants. Le site devrait également être traduit en anglais dans l'année, car l’énigme de la chaussette disparue est universelle..

DesPasRayés - Carte d'identité

  • Activité : Vente en ligne de chaussettes pour enfants
  • Ville: Thonon-lès-Bains (Haute-Savoie)
  • Forme juridique : SARL
  • Dirigeante : Céline Camara, 31 ans
  • Date de création : 1er juillet 2012
  • CA 2012 : 10 k€
  • CA 2013 prévisionnel (septembre) : 40 k€