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Reprise d'entreprise, tout pour réussir votre négociation

Publié le par Morgane Coquais

En matière d'entreprise, la phase la plus délicate est la négociation. Partant de ce postulat, les auteurs présentent les meilleures pratiques en termes de négociation de reprise d'entreprise.

En matière d'entreprise, la phase la plus délicate est probablement la négociation. Partant de ce postulat, les auteurs, Thierry Lamarque et Martine Story, spécialistes de la fusion-acquisition, présentent dans leur ouvrage les meilleures pratiques en termes de négociation de reprise d'entreprise.

Portrait des repreneurs et des cédants, double seuil psychologique, dilemme du prisonnier, proposition d'acquisition, utilisation de l'analyse transactionnelle… sont autant de sujets abordés dans le livre qui s'adresse à la fois aux repreneurs qu'aux cédants.

Février 2013, 208 pages, 34,80 euros