Vendre plus en B to B

Publié par Yveline Couteux le

Exigences toujours plus fortes, banalisation de l'offre, processus de décisions complexes, professionnalisation de la fonction achat… en B to B, les commerciaux font face à un challenge permanent.

  • Imprimer

Exigences toujours plus fortes, banalisation de l'offre, processus de décisions complexes, professionnalisation de la fonction achat… en business to business, les commerciaux font face à un challenge permanent. Ce guide opérationnel propose de répondre aux questions qu'ils se posent pour optimiser les ventes auprès des entreprises. Chaque chapitre comprend des conseils pratiques, des encarts, des quiz et des exercices pour préparer le lecteur à la pratique de la vente en B to B.

192 pages, 17 €, avril 2012.

Assistante administrative au sein d’un établissement scolaire pendant 25 ans, je suis, depuis 2001, assistante de la rédaction, en charge des nombreuses [...]...

Voir la fiche
Céline Tridon,<br/>rédactrice en chef Céline Tridon,
rédactrice en chef

La Lettre de la Rédac

Chaque matin, l'essentiel de l'actu

Chef d'Entreprise Newsletter

Artisans Newsletter

Commerce Newsletter

Event

Event

Event

Les Podcasts de Chef d'Entreprise