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4 PME qui ont fait le pari de l'export

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Là où d'autres se disent qu'ils n'ont pas les reins assez solides, ces patrons ont su, eux, mettre à profit leurs propres ressources et les nombreux dispositifs existants (Ubifrance, Coface, BPI, Régions) pour s'imposer sur des marchés lointains.

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Sénidéco: " Sur fonds propres et avec l'appui de la Coface "

Son rayon, c'est la peinture. Mais il prend soin de préciser que sa société est "davantage Valérie Damidot que Bouygues". En clair, plus déco que BTP. Installé aux portes de l'agglomération marseillaise, Sénidéco a 150 ans au compteur mais s'est reconverti, au début des années 1980, dans les produits de niche : peintures à l'aspect métallisé, enduits à cirer, etc.

"Très vite, je me suis tourné vers l'international, par goût mais aussi par nécessité, raconte Thierry Fabre (photo), le président de Sénidéco. Aujourd'hui, nous exportons 60 % de notre production. Nous comptons des distributeurs en Suisse, en Ukraine, en Roumanie, un showroom au Japon et une filiale en Russie. Comme je suis plus fourmi que cigale, j'ai toujours utilisé en priorité mes fonds propres, mais le réseau d'Ubifrance m'a beaucoup aidé pour identifier les marchés porteurs et trouver les clients cibles. La Coface a, par ailleurs, avancé une grande part des budgets de prospect, en particulier ces dernières années pour l'Inde, l'Arménie et Dubaï. C'est extrêmement sécurisant pour une PME comme nous".

Activité: fabricant de peintures et matières décoratives
Ville: Le Rove (Bouches-du-Rhône)
Forme juridique: SAS
Dirigeant: Thierry Fabre, 60 ans (photo)
Année de création: 1864
Effectif: 14 salariés
CA 2014: 2 M€

Joël Rumello

Céline Tridon,<br/>rédactrice en chef Céline Tridon,
rédactrice en chef

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