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Les 10 dirigeants en compétition pour les Trophées Chef d'entreprise 2014

Publié par Marion Perroud le

Comme chaque année depuis huit ans, la rédaction de Chef d'entreprise a sélectionné dix entreprises pour concourir aux Trophées du dirigeant de PME de l'année. Voici les portraits de l'édition 2014. À vous de voter pour votre trio préféré sur notre site dédié !

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Nicolas Cohen et Nicolas d'Audiffret, fondateurs d'Incubart

Six déménagements en trois ans. Tel est le coût du succès pour l'équipe de la société Incubart et sa place de marché, AlittleMarket. Lancée en 2008, elle agrège les artisans et créateurs de produits faits main made in France. La société, rentable depuis novembre 2013, enregistre une croissance de son volume de vente de plus de 100 % pour la cinquième année consécutive et s'est récemment enrichie de deux nouveaux portails, AlittleMercerie (fournitures créatives) et AlittleEpicerie (produits du terroir).

Sur chaque site, les vendeurs-créateurs peuvent s'inscrire gratuitement et ouvrir un espace boutique virtuel personnel. Le nombre d'articles à vendre n'est pas limité et ils bénéficient des fonctionnalités nécessaires à l'e-commerce : système de soldes, paiement par carte bancaire et programmes de fidélisation. En contrepartie, une commission allant de 5 à 10 % est prélevée sur chaque vente. De quoi assurer au groupe un revenu confortable puisqu'une commande est passée, en moyenne, toutes les 14 secondes et que, parallèlement, sont proposées des vitrines payantes pour mettre en avant des produits dans les pages de recherche.

Avec ses 2,5 millions de visites mensuelles, le groupe fonde sa stratégie de développement sur le bouche-à-oreille. " On n'a jamais mis un euro dans le marketing ni la publicité. Nos investissements se concentrent sur notre plateforme, notre service client et l'animation de notre communauté ", explique Nicolas Cohen, cofondateur d'Incubart avec Nicolas d'Audiffret.

Une ouverture nécessaire

Leur dernière nouveauté est une application mobile pour le site AlittleMarket. Une évolution nécessaire pour ne pas rater le train des mobinautes. Pour cela, ils bénéficient de l'expertise de trois entrepreneurs reconnus - Pierre Trémolières, fondateur de Dela-maison, Thierry Petit, cofondateur de Showroomprivé et Oleg Tscheltzoff, directeur de Fotolia -, entrés au capital de l'entreprise en 2011 lors de la seconde levée de fonds de 1,60 M€ (après celle de 500 k€ en 2010) auprès du fonds d'investissement XAnge.

" Les mobinautes représentent aujourd'hui 30 % de nos visiteurs. Ils devraient dépasser 50 % d'ici à deux ans ", espère Nicolas Cohen. Pas question non plus de se limiter à la France. AlittleMarket et AlittleMercerie ont été lancés en Italie début 2014. L'Espagne, l'Allemagne et l'Angleterre devraient suivre courant 2014.

Les trois sites réunissent près d'un million de membres, dont 90 000 artisans, droguistes, créateurs ou producteurs, et attirent entre 50 et 100 nouveaux vendeurs chaque jour. Pour les fédérer, une foule d'événements sont organisés chaque année, telles les Journées du fait-main - 4e édition en 2014 - où les créateurs d'une région se réunissent et coorganisent un marché d'artisanat, avec démonstrations et ateliers.

Votez pour votre trio préféré sur notre site dédié !

Incubart
Activité : E-commerce
Ville : Paris (XVIe)
Forme juridique : SAS
Dirigeants : Nicolas Cohen, 37 ans, et Nicolas d'Audiffret, 34 ans
Année de création : 2008
Effectif 2012 : 13 salariés
Effectif 2013 : 25 salariés
CA 2012 : 8 M€
CA 2013 : 16 M€

Marion Perroud

Marion Perroud

Journaliste

Entre 2012 et 2016, Marion Perroud a suivi, au sein de la rédaction de Chef d’Entreprise, l’actualité des TPE (artisans du bâtiment et commerçants), des [...]...

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