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5 PME conquérantes à l'export

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Les sociétés exportatrices innovent plus que les autres. C'est ce que révèle l'Insee, dans une étude publiée en octobre 2014 sur le sujet. Voici cinq entreprises qui font de leur création le fer de lance de leur stratégie à l'international.

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Bertin Nahum, président de Medtech

Depuis son lancement en 2008, le robot Rosa Brain (chirurgie du cerveau) a déjà séduit une trentaine d'hôpitaux à travers le monde. Car si sa commercialisation a commencé en France, c'est l'international qui dope l'activité de Medtech, son fabricant. " Nous disposons d'un réseau de distribution dans plus de 30 pays et nos machines sont présentes dans 10 d'entre eux ", souligne Bertin Nahum, le prési­dent. Et si l'export représente, cette année, 70 % du chiffre d'affaires, 60 % est concentré aux États-Unis.

" Cette proportion est en croissance dans nos résultats. C'est le fruit de notre stratégie de commercialisation en direct, qui exigeait le déploiement d'une équipe commerciale sur place ", détaille le dirigeant. Installée en 2011, l'antenne à Newark dans le New Jersey compte une dizaine de salariés. Un investissement qui paie : sur les quatre machines vendues cette année, trois l'ont été en Amérique du Nord. En 2014, des filiales ont vu le jour en Allemagne, au Royaume-Uni et en Norvège. Associées à l'équipe française, elles s'attellent à la vente de Rosa Brain en Europe, auprès des établissements de santé. Parallè­lement, un réseau de revendeurs couvre le Moyen-Orient et l'Asie. La société vient d'ailleurs d'obtenir l'autorisation de mise sur le marché chinois de son robot, une homologation qui laisse présager une accélération des ventes sur le marché.

Repères
Activité : robotique chirurgicale
Ville : Castelnau-le-Lez (Hérault)
Forme juridique : SA
Dirigeant : Bertin Nahum, 45 ans
Année de création : 2002
Effectif 2014 : 40 salariés
CA 2014 : 2,5 M€

Maëlle Becuwe

Céline Tridon,<br/>rédactrice en chef Céline Tridon,
rédactrice en chef

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