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Comment rédiger sur Linkedin pour convaincre des prospects ?

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Comment rédiger sur Linkedin pour convaincre des prospects ?
© Michael J Berlin

Linkedin est devenu une plateforme incontournable pour les entreprises B to B. Si vous souhaitez gagner en visibilité et toucher plus de prospects, la création de contenu est un passage obligé.

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Sur Linkedin, il existe 5 formats de contenus différents :

  1. Texte (post natif)
  2. Texte (article)
  3. Texte + image (post natif)
  4. Texte + vidéo (post natif)
  5. Texte + PDF (post natif)

Pour information, un post natif est le contenu visible que vous pouvez lire directement dans le fil d'actualité.

Un article Linkedin oblige à cliquer sur le lien pour y avoir accès. L'article a l'avantage de travailler votre référencement naturel mais vous aurez moins de visibilité avec ce format.

Dans votre stratégie de contenu, alternez les formats pour les tester et proposer ainsi des éléments différents pour ne pas ennuyer vos prospects.

Quels sont les trois formats les plus performants ?

Les formats qui fonctionnent le mieux actuellement sont :

  1. Le post natif avec du texte
  2. Le post texte + PDF car il propose de l'interactivité : l'internaute doit en effet " swipper " vers la droite pour lire les pages du PDF
  3. Le post texte + image qui permet d'illustrer vos propos

Les trois types de format de contenu

Pour attirer l'attention de vos prospects et obtenir de l'engagement (like, commentaire et partage), écrivez trois types de contenus :

Storytelling de votre entreprise

Si vous souhaitez donner envie à vos prospects de travailler avec vous, inspirez-les, créez la confiance en racontant vos succès.

Vous pouvez raconter vos nouvelles signatures ou vos interventions chez vos clients.

Racontez en continu vos réussites. Si vous ne le faites, qui le fera ? Personne.

Partagez votre histoire est un moyen de vous différencier de la concurrence.


Retours d'expériences sur le terrain de vos équipes

Si vous souhaitez raconter votre histoire, vos collaborateurs sont les mieux placés pour partager des expériences sur le terrain.


Formez vos équipes et détectez des ambassadeurs qui seront les moteurs de la communication de votre entreprise.

Accompagnez vos collaborateurs à la rédaction et à la création de contenus : il s'agit d'un excellent moyen pour permettre à votre société de gagner en visibilité et de créer des relations privilégiées avec des prospects potentiels dans le but de démontrer l'expertise de vos équipes dans votre secteur d'activité.

L'actualité de votre secteur d'activité

Partagez l'actualité de votre secteur d'activité est également un bon moyen pour montrer à vos prospects que vous suivez les nouveautés et les évolutions de votre marché.

Ici, un exemple d'un post avec des outils pour faire sa veille :


Comme vous avez pu le voir aux travers de ces exemples, ce n'est pas sorcier de créer du contenu intéressant et pertinent pour vos prospects.

Comprenez que l'auto-promotion ne vous permettra pas de vendre. Les réseaux sociaux vont vous permettre de créer des relations avec de potentiels prospects. Vous devez avant tout, partager, donner et raconter avant de vouloir vendre.

Pour en savoir plus

Julien Breal, expert en prospection commerciale et fondateur de julien-breal.fr/

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