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4 PME françaises qui ont réussi leur pari à l'export

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Il est parfois difficile de sauter le pas en ouvrant une filiale ou en s'installant dans un autre pays. Voici l'histoire de quatre patrons qui l'ont fait et ne le regrettent pas. Pourquoi ne pas, vous aussi, aller là où l'herbe est plus verte?

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Soway au Japon

À la tête d'une TPE familiale de La Baule, Marie-Claire Castagne conçoit des couvre-chefs d'un nouveau genre, à la fois protecteurs et élégants. Pour cela, elle utilise une matière non tissée très légère et de haute protection solaire (certifiée UPF 50), dotée d'un secret : un doublage en mousse anti-UV mais aussi anti-infrarouge, pour garder la tête au frais. Plébiscité par les dermato­logues et les ophtalmologues dans la protection des risques de cancer cutané et de complications ophtalmologiques, le chapeau Soway est également adopté par Angelina Jolie et la princesse Charlène.

"Nous avons mis deux ans pour créer ce matériau innovant breveté avec des entreprises françaises. Nos chapeaux sont assemblés au Portugal et nos casquettes en Thaïlande. L'export constitue une part croissante de notre chiffre d'affaires, mais nous axons notre stratégie sur un réseau de distributeurs locaux bien implantés, en ciblant à la fois le monde médical et le monde de la mode", explique la dirigeante.

Grâce à un partenariat avec la créatrice de haute couture japonaise Junko Shimada, Soway est vendu depuis cette année dans de grandes enseignes commerciales au Japon, où la mode est aux peaux claires. "L'alliance du raffinement à la française et de la protection solaire plaît beaucoup dans ce pays. C'est une de nos forces."

  • -> Matériau breveté par Dupont de Nemours, le polyéthylène Tyvek
  • -> Deux cibles : le médical et la mode

Aurélie Nicolas

Céline Tridon,<br/>rédactrice en chef Céline Tridon,
rédactrice en chef

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