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Financement : 6 dirigeants dévoilent leur stratégie

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Ils dirigent des entreprises florissantes et ont, comme vous, été confrontés à un moment ou à autre à la nécessité de trouver des solutions de financement, que ce soit pour démarrer ou se développer. Témoignages.

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"Faire coïncider les espaces-temps"

Julien Coulon, CEO de Cedexis

"Je n'ai pas acheté une Ferrari parce que je viens de lever 22,8 millions d'euros!" Julien Coulon, CEO de Cedexis, spécialisée dans l'accélération de temps de chargement des pages web, se félicite néanmoins du succès de ce deuxième tour de table (après une première levée de 7 millions en 2011), bouclé en trois semaines. "J'avais fait un gros boulot de mapping, et préparé une data room assez complète. Ainsi, quand j'allais voir les investisseurs, je pouvais répondre immédiatement à leurs interrogations. De toute façon, ils posent toujours les mêmes questions!" Un travail préparatoire qui lui a permis de montrer le sérieux du projet... "et de voir si eux-mêmes avaient fait leurs devoirs".

L'objectif, "c'est de faire coïncider les espaces-temps. Après, c'est une négociation commerciale où plus que se vendre, il faut donner à l'investisseur la volonté d'acheter"... tout en restant à sa place. "La règle d'or, c'est nose in, hands off. Il me prête du pognon, beaucoup, à des taux également très élevés. Le risque est calculé, il ne doit pas définir ma stratégie." En revanche, "ils doivent être là pour nous aider". C'est pour cela qu'il a choisi Nokia et Genko Venture, un fonds suisse qui est le bras armé du chinois Foxconn, qui pourrait bien avoir besoin de Cedexis pour lutter contre Amazon...

Cedexis

Amélie Riberolle

Céline Tridon,<br/>rédactrice en chef Céline Tridon,
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