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[Dossier] PME et grandes entreprises : codéveloppement, source de discorde ?

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La médiation des entreprises peut intervenir au départ du projet pour créer des règles du jeu équilibrées. D'ailleurs, elle travaille actuellement à l'élaboration de règles de collaboration entre laboratoires publics et entreprises qui seront communiquées au second semestre. Pacte PME a édité un Guide de bonnes pratiques en innovation ouverte, disponible sur le site pactepme.org. "La co-innovation constitue un formidable atout concurrentiel tant pour les PME que les grands groupes. Mais les PME doivent arriver à dépasser leurs peurs, souligne François Perret, directeur général de Pacte PME. Dans ce guide, nous avons compilé une série de bonnes pratiques à même d'assurer un cadre propice au dialogue, à la confiance réciproque et à un partenariat gagnant-gagnant."

Par exemple, il est nécessaire d'anticiper les besoins en financement de la PME via les dispositions du contrat. Cela peut prendre la forme d'une clause spécifique d'upfront/advance payments, permettant à la PME de commencer les travaux sans avancer de trésorerie. Côté brevet, toutes les options sont envisageables : laisser l'intégralité de la propriété intellectuelle à la PME ou opter pour la copropriété, à parts égales ou non. Le grand compte peut alors prendre en charge les frais de brevet ou avancer la part de la PME, le remboursement pouvant provenir des premières ventes effectuées par cette dernière.

Des litiges réglés à l'amiable

Malgré toutes les précautions prises et la bonne volonté, des litiges peuvent survenir. C'est pourquoi des "correspondants PME" fleurissent dans les grandes entreprises. "Notre médiateur interne n'intervient que sur deux à trois cas par an, affirme Jean-Louis Coudrillier, vice-président group procurement d'Air Liquide. Il est vrai que nous privilégions la proximité et le dialogue avec nos fournisseurs, ce qui permet de limiter les litiges."

Avant la case procès, les entreprises peuvent également faire appel à la médiation des entreprises, une procédure confidentielle, rapide et gratuite. "Dans les trois quarts des cas qui nous sont soumis, les parties trouvent une solution, tout en recréant des liens de confiance", conclut Pierre?Pelouzet.

Témoignage

"L'innovation peut venir des fournisseurs"

Depuis 2014, la PME Netatmo pratique le codéveloppement avec une marque dédiée, "with Netatmo". Forte de son portefeuille de dizaines de brevets et de la qualité de ses produits, la scale-up n'hésite pas à frapper à la porte des pointures du bâtiment (Legrand, Velux, Vaillant Group...) pour leur proposer de rendre leurs produits intelligents.

Son savoir-faire en matière de logiciels et d'ergonomie vient alors se greffer sur le savoir-faire métier du client. "Aujourd'hui, les grandes entreprises ont pris conscience que l'innovation peut venir des fournisseurs", constate Fred Potter, dirigeant de Netatmo, qui n'a jamais eu à déplorer de tentative de domination de la part de ses partenaires grands comptes. Chaque projet "with Netatmo" fait l'objet de deux contrats, l'un de développement et l'autre de fourniture.

En termes de propriété intellectuelle, Fred Potter privilégie les cobrevets en cas de co-innovation, ou la pleine propriété assortie d'un droit d'usage, pour ses propres inventions. Grâce à la notoriété grandissante de "with Netatmo", ce sont aujourd'hui les grands groupes qui frappent à la porte de la PME.

NETATMO
Activité : Conception et commercialisation d'objets connectés pour la maison
Forme juridique : SAS
Ville : Boulogne-Billancourt (Hauts-de-Seine)
Dirigeant : Fred Potter, 46 ans
Année de création : 2011
Effectif : 180 salariés
CA 2016 : NC

 
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Carine Guicheteau

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