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4 stratégies de PME déjà prêtes pour 2025

Publié par Maëlle Becuwe le

Ils surfent sur les tendances actuelles et anticipent déjà les évolutions des 10 prochaines années. Voici les stratégies gagnantes de Gregory Salinger de Vide dressing, Alfred Testa d'Arcane Industries, Nicolas d'Hueppe de Cellfish et François Bergerault de l'Atelier des chefs pour préparer 2025.

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Alfred Testa, fondateur d'Arcane Industries : "Notre offre de service nous rend plus fort commercialement"

À partir de 2022, les pressings n'auront plus le droit d'utiliser de machines fonctionnant au perchloréthylène, considéré comme un solvant nocif. Une aubaine pour Arcane industries qui a développé un produit alternatif, l'Arcaclean, et déposé deux brevets en 2013 : le premier pour la formulation et le second pour le procédé de nettoyage. Mais plutôt que de vendre ces nouvelles machines, Alfred Testa, fondateur d'Arcane Industries, propose, via sa société AT Développements, un service d'achat de cycle de lavage aux pressings indépendants. Cette démarche pionnière s'appuie sur le Conseil régional de la région PACA qui teste à ses côtés les opportunités de cette nouvelle économie de la fonctionnalité. "L'intérêt pour le client est qu'il n'a pas à supporter l'investissement, lourd, que représente l'installation d'une machine", souligne-t-il. Et pour lui ? De trouver une nouvelle forme de rentabilisation de ses produits. Et la formule présente d'autres avantages, pour les deux parties. "Nous accompagnons également nos clients dans les évolutions technologiques que nous mettons au point, ce dont ils ne bénéficient pas en cas d'achat, argumente-t-il. De plus, nous assurons le suivi des installations et leur maintenance. Cela nous rend plus fort commercialement." Car il soulage ainsi les gérants des pressings, qui se concentrent sur leur coeur de métier. "Nous affinons, encore aujourd'hui, le concept grâce à nos premiers clients qui font office de 'laboratoires'".

Arcane Industries/Fabrication de solvants chimiques/Aubagne (Bouches-du-Rhône)/SA à conseil d'administration/Jean-Philippe Testa, 44 ans et Alfred Testa, 69 ans/Création en 1995/24 salariés/CA2014 4M€


Maëlle Becuwe

Maëlle Becuwe

Journaliste

Arrivée à la rédaction de Chef d’entreprise début 2014, je suis au quotidien l’actualité des PME pour notre magazine mensuel et notre site Chefdentreprise.com. [...]...

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