En ce moment En ce moment

Le petit livre rouge de la vente

Publié par Gaëlle Jouanne le

Le petit livre rouge de la vente de Jeffrey Gitomer dévoile au lecteur les principaux réflexes d'achat et de vente. Chaque point clé est illustré d'exemples précis.

  • Imprimer
Les gens n'aiment pas qu'on leur force la main, mais ils adorent acheter, tel est le crédo de Jeffrey Gitomer, véritable gourou commercial outre-Atlantique. Partant de ce principe, son petit livre rouge de la vente dévoile au lecteur les principaux réflexes d'achat et de vente. Comprendre les motivations d'achat des clients, savoir créer une atmosphère propice à la confiance, bien planifier ses objectifs... Tous ces points clés sont expliqués et illustrés d'exemples précis. 220 pages, 17 €. Novembre 2008.
Céline Tridon,<br/>rédactrice en chef Céline Tridon,
rédactrice en chef

La Lettre de la Rédac

Chaque matin, l'essentiel de l'actu

Chef d'Entreprise Newsletter

Artisans Newsletter

Commerce Newsletter

Event

Event

Event

La rédaction vous recommande

Sur le même sujet

RH - Management

Par Isabelle André, directrice de l'activité Coaching d'Oasys

L'aboutissement d'un projet d'entreprise repose beaucoup sur la cohésion de l'équipe DG / DAF / DRH. Les trois compères sont sur le même bateau [...]

RH - Management

Par Celia DÖRR - Chief People Officer chez ContentSquare

Toutes les fées de la Tech et de la finance se bousculent au-dessus du berceau des start-up. Mais qui s'intéresse aux scale-up, ces jeunes entreprises [...]