Appel d'offres

Comment vendre au gouvernement américain ?
Export - International

Comment vendre au gouvernement américain ?

Par Pierre Lelièvre

En dépit de l'arrivée de Donald Trump à la Maison-Blanche, vendre au gouvernement américain reste une bonne opportunité pour s'implanter sur un marché colossal. Lors d'une [...]

SFR lance son 6e concours "Start-up SFR Innovation"
Création d'entreprise

SFR lance son 6e concours "Start-up SFR Innovation"

Par Barbara Prose

La 6e saison du concours Start-up SFR Innovation est ouverte. Concentré sur l'Open innovation, ce concours recueille les candidatures jusqu'au 7 avril 2017. Sa cible : les [...]

[Étude de cas] Comment la PME Aktisea a remporté un appel d'offre par le jeu
Marketing - Vente

[Étude de cas] Comment la PME Aktisea a remporté un appel d'offre par le jeu

Par Barbara Prose

Pour se démarquer, la PME niçoise Aktisea a transformé ses locaux en reconstituant l'émission de "Question pour un champion " et a mis l'un de ses clients dans la peau de [...]

Appels d'offres: comment prendre la décision d'y répondre ou pas
Marketing - Vente

Appels d'offres: comment prendre la décision d'y répondre ou pas

Par Thierry Craye (Optivente)

Comment décider s'il faut se positionner sur un appel d'offres ? Que faire en interne pour répondre le plus efficacement à cette question? Comment mettre en place une stratégie [...]

Une politique RSE engagée pour gagner des marchés
Marketing - Vente

Une politique RSE engagée pour gagner des marchés

Par Christelle Magaud

Au-delà de la fidélisation des clients, une stratégie RSE séduit des donneurs d'ordre soucieux de ces préoccupations. Tel est le cas des grands groupes et des acteurs publics, [...]

71% des entreprises souhaitent travailler davantage avec le secteur public
Marketing - Vente

71% des entreprises souhaitent travailler davantage avec le secteur public

Par Marie-Amélie Fenoll

71% des entreprises privées déclarent vouloir investir dans le développement de leurs offres auprès du secteur public, et 80% des entreprises travaillant déjà avec le secteur [...]

Appel d'offres public : 5 étapes pour l'emporter
Actualités

Appel d'offres public : 5 étapes pour l'emporter

Par GAELLE JOUANNE

Les règles du jeu pour décrocher un marché public sont strictes. Pour vous attaquer aux collectivités et aux services de l'Etat, il est indispensable de vous y conformer. [...]

Marchés publics: les astuces pour rafler la mise
Actualités

Marchés publics: les astuces pour rafler la mise

Par CHARLES COHEN

Trop complexes et procéduriers, les marchés publics semblent encore largement inaccessibles aux PME. Pourtant, un panel de bonnes pratiques peut vous aider à optimiser vos [...]

L'union fait leur force
Actualités

L'union fait leur force

Par FANNY PERRIN D'ARLOZ

Nombreuses sont les raisons pour que des PME s'associent: partager des compétences, décrocher des appels d'offres ou des marchés importants, faire des économies... Présentation [...]

Les Marches Publics s'ouvrent aux PME
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Les Marches Publics s'ouvrent aux PME

Par Jeanne Cavelier

Les PME seront le fer de lance de la reprise économique. C'est la conviction du gouvernement, qui incite les acteurs publics à donner leurs chances aux petites structures. [...]

Unis pour décrocher de gros marchés
Actualités

Unis pour décrocher de gros marchés

Par Gaëlle Jouanne

Par manque de moyens financiers et techniques ou de crédibilité, il est a priori difficile, pour une PME, de capter de gros marchés. il existe pourtant une solution: le regroupement. [...]