commercialisation

Comment fixer les objectifs de vos commerciaux
Actualités

Comment fixer les objectifs de vos commerciaux

Par Gaelle JOUANNE

De l'atteinte des objectifs dépendent la réussite de l'entreprise et la rémunération des vendeurs. C'est dire si le sujet est stratégique. Comment définir les objectifs des [...]

Trophées Chef d'Entreprise Magazine: une 2e édition sous le signe du succès
Création d'entreprise

Trophées Chef d'Entreprise Magazine: une 2e édition sous le signe du succès

Par ANNE FALGOUX

Le 24 juin, dans le salon classé de l'hôtel Intercontinental Paris-Le Grand, 450 invités sont venus célébrer les plus belles réussites de PME. Une soirée prestigieuse, festive [...]

87 dirigeants de PME accompagnent Anne-Marie Idrac au Japon et en Corée du Sud
Création d'entreprise

87 dirigeants de PME accompagnent Anne-Marie Idrac au Japon et en Corée du Sud

Par CELIA GAMEIRO

Depuis 5 jours, la secrétaire d'Etat chargée du commerce extérieur, Anne-marie Idrac, mène une opération commando baptisée "Tremplin Japon-Corée". Objectif : conquérir des [...]

Unis pour décrocher de gros marchés
Actualités

Unis pour décrocher de gros marchés

Par Gaëlle Jouanne

Par manque de moyens financiers et techniques ou de crédibilité, il est a priori difficile, pour une PME, de capter de gros marchés. il existe pourtant une solution: le regroupement. [...]

Exportation : le Mexique, nouvel Eldorado commercial ?
Création d'entreprise

Exportation : le Mexique, nouvel Eldorado commercial ?

Par CEDRIC VAUCHEL

Selon une étude menée par le groupe d'audit et de conseil Grant Thornton, le Mexique recèle d'importantes opportunités commerciales pour les entreprises françaises.

Un concours pour les PME innovantes
Innovation

Un concours pour les PME innovantes

Par ANNE FALGOUX

Trois PME françaises sont sélectionnées pour le concours Innovation Stars. Inédit en Europe, il offre aux fleurons de l'innovation l'opportunité d'accélérer leur expansion [...]

Les prévisions d'embauche devraient culminer en 2008
Création d'entreprise

Les prévisions d'embauche devraient culminer en 2008

Par Stéphanie MOGE-MASSON

Les entreprises françaises prévoient d'opérer près d'1,3 million d'embauches en 2008, soit 6% de plus qu'en 2007. Ce sont les prévisions de l'Unedic, qui a enquêté avec le [...]

Madrid lance son marché dédié aux PME
Création d'entreprise

Madrid lance son marché dédié aux PME

Par JEAN FRANCOIS ESTRABOLS

La Bourse espagnole a lancé, en mars, son marché alternatif destiné aux PME, le MAB.

REUSSISSEZ VOTRE MAILING INTERNATIONAL
Actualités

REUSSISSEZ VOTRE MAILING INTERNATIONAL

Par Houda EL BOUDRARI

Vous souhaitez prospecter un marché extérieur? Sachez que les habitudes, la législation et la demande varient selon les pays. Voici quelques trucs et astuces pour être assuré [...]

Le soliste qui défie les grands ensembles
Actualités

Le soliste qui défie les grands ensembles

Par Stéfanie MOGE-MASSON

Elu «Dirigeant de PME 2007» par les lecteurs de notre magazine, le patron d'Abeille Musique fourmille de projets. En pleine révolution numérique, il vient de lancer une plateforme [...]

ETUDIER UN MARCHE A L'EXPORTATION
Actualités

ETUDIER UN MARCHE A L'EXPORTATION

Par Houda El Boudrari

Vous vous sentez mûr pour l'exportation, mais ne savez pas quels pays apprécieront votre «French touch»? Epluchez toutes les sources d'information pertinentes et élaborez [...]

LES MARCHES PUBLICS A LA PORTEE DES PME
Marchés Publics

LES MARCHES PUBLICS A LA PORTEE DES PME

Par Houda El Boudrari

Un an après la publication du nouveau code des marchés publics, qu'en est-il de la place des PME dans la commande de l'Etat et Des collectivités? Toujours pas de «discrimination [...]

Il vend ses billards outre-Atlantique
Actualités

Il vend ses billards outre-Atlantique

Par Mathilde Damgé

Christophe Chevillotte a repris en main l'affaire familiale en l'orientant résolument vers l'export. Après le Mexique, qui représente sa première destination, l'entreprise [...]

Armor Inox «américanise» ses produits et part à la conquête de l'Ouest
Actualités

Armor Inox «américanise» ses produits et part à la conquête de l'Ouest

Par Houda El Boudrari

Ce spécialiste des lignes de cuisson industrielles réalise la moitié de ses ventes outre-Atlantique. Persévérante, la PMI bretonne a transformé en succès une aventure américaine [...]

En Russie, THG séduit la haute bourgeoisie
Actualités

En Russie, THG séduit la haute bourgeoisie

Par Mathilde Damgé

Spécialisée dans la robinetterie de luxe, la PME picarde remporte un vif succès en Russie, avec ses accessoires de salle de bains aux airs de bijoux. Elle souhaite aujourd'hui [...]

Lisez dix success stories de petites PME... Et votez!
Actualités

Lisez dix success stories de petites PME... Et votez!

Par William Ramarques

A l'automne prochain, à Paris, dix patrons de PME-PMI sélectionnés par la rédaction de Chef d'Entreprise Magazine concourront pour le titre de «Dirigeant de l'année 2007». [...]

Leader sur un marché de niche
Actualités

Leader sur un marché de niche

Par Houda El Boudrari

Grâce à son logiciel de gestion des déplacements, Etap-On-Line a séduit les grands noms du CAC 40. La PME a su, ainsi, se rendre incontournable sur ce marché balbutiant. [...]

Véhicules utilitaires: un marché en accélération
Actualités

Véhicules utilitaires: un marché en accélération

Par Guillaume Geneste

Le renouvellement total de l'offre pour cause de nouvelle norme antipollution n'a pas freiné le marché des utilitaires et voitures de société. En France, l'an dernier, les [...]

Ils importent en France la conciergerie d'entreprise
Actualités

Ils importent en France la conciergerie d'entreprise

Par Stéfanie Moge-Masson

Précurseurs sur le marché des services aux salariés, Xavier Chouraki et Gilles Guillot veulent séduire les sociétés avec leur concept de conciergerie. Leur maître mot: la [...]

Fournitures de bureau: faites JOUER LA CONCURRENCE
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Fournitures de bureau: faites JOUER LA CONCURRENCE

Par Valérie Froger

Longtemps dominé par une poignée d'acteurs, le marché des fournitures de bureau est en train de se restructurer. L'arrivée des e-marchands et des grands magasins spécialisés [...]

L'ETUDE DE MARCHE, UN OUTIL ACCESSIBLE A TOUS
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L'ETUDE DE MARCHE, UN OUTIL ACCESSIBLE A TOUS

Par Stéphanie Fontana-Bérard

Vous envisagez de prospecter le marché asiatique? Ou encore de créer un nouveau produit? Ne vous lancez pas sans avoir, au préalable, mené une étude de marché. Mais, pour [...]