Commerciaux

Profils commerciaux : 3 clés pour contrer les difficultés de recrutement
RH - Management

Profils commerciaux : 3 clés pour contrer les difficultés de recrutement

Par Sacha Kalusevic, Directeur Senior chez Page Personnel Sales

Les difficultés de recrutement persistent sur les profils de commerciaux, pourtant clés dans le développement des entreprises. Pour assurer la pérennité de leur business [...]

Rebondir après une baisse du chiffre d'affaires
Marketing - Vente

Rebondir après une baisse du chiffre d'affaires

Par Olga Stancevic

Une baisse des ventes peut être une opportunité. Conjoncturelle ou structurelle, la crise nécessite une réaction rapide de la direction commerciale qui réunira les forces [...]

[Tribune] Les commerciaux : utiles ou indispensables ?
Marketing - Vente

[Tribune] Les commerciaux : utiles ou indispensables ?

Par Christophe Praud (Maven)

Quels rôles pour les commerciaux ? A l'heure du digital, des réseaux sociaux, des générateurs de leads, certains remettent même en question l'utilité des forces de vente [...]

Conférence : Réussir votre plan d'action commercial en 2015
Marketing - Vente

Conférence : Réussir votre plan d'action commercial en 2015

Par Carine Pichant

Les directions commerciales connaissent de nombreux bouleversements en cette période de crise : pression de la part des directions achats, essor de nouveaux canaux d'interaction [...]

70 % des commerciaux continueraient de travailler s'ils gagnaient au loto
RH - Management

70 % des commerciaux continueraient de travailler s'ils gagnaient au loto

Par Laure Trehorel

Une enquête auprès des métiers du commerce et du marketing révèle que plus de 70% des commerciaux n'arrêteraient pas leur activité professionnelle s'ils remportaient la super [...]

Smartbox lance un coffret-cadeau dédié à la Coupe du monde de football
RH - Management

Smartbox lance un coffret-cadeau dédié à la Coupe du monde de football

Par CELIA GAMEIRO

Le coffret-cadeau (pour 2 personnes) comprend le vol au départ de Paris, l'hébergement dans un hôtel 3 étoiles et les billets pour assister aux matchs. Prix : 5990 €.

Commerciaux, comment avez-vous appris à vendre et à négocier ?
Création d'entreprise

Commerciaux, comment avez-vous appris à vendre et à négocier ?

Par CELIA GAMEIRO

85% des commerciaux considèrent que bien vendre, ça s'apprend. Ils sont 91,5% à considérer que cet apprentissage se fait tous les jours en continu dans l'entreprise.

Appel à témoignages pour Chef d'Entreprise Magazine
Création d'entreprise

Appel à témoignages pour Chef d'Entreprise Magazine

Par Carine Guicheteau

Dans le cadre du numéro d'avril de Chef d'Entreprise Magazine, nous cherchons des dirigeants pour témoigner sur différentes thématiques. Faites-vous connaître!

PREPAREZ VOS COMMERCIAUX A L'ENTRETIEN DE VENTE
Actualités

PREPAREZ VOS COMMERCIAUX A L'ENTRETIEN DE VENTE

Par Gaelle Jouanne

Un rendez-vous client répond à des techniques commerciales précises. Jeux de rôles et accompagnement sur le terrain vous permettent de les (ré)inculquer à vos vendeurs.

L'agent commercial, un indépendant au service de votre entreprise
Actualités

L'agent commercial, un indépendant au service de votre entreprise

Par Guillaume CHAZOUILLERES

Les agents commerciaux peuvent représenter une alternative intéressante pour les PME qui souhaitent conquérir de nouveaux marchés en limitant leurs investissements. Gros [...]

VENDRE UN NOUVEAU PRODUIT A SES COMMERCIAUX
Actualités

VENDRE UN NOUVEAU PRODUIT A SES COMMERCIAUX

Par Gaelle JOUANNE

Votre dernier-né est tout beau, tout innovant. Reste à le vendre. Pour que son succès soit grand, n'oubliez pas de vous assurer l'adhésion et la motivation de votre équipe [...]

Reconciliez vos commerciaux avec la prospection
Prospection commerciale

Reconciliez vos commerciaux avec la prospection

Par Olga Stancevic

Indispensable à la bonne marche de I'entreprise, la prospection n'enthousiasme pas toujours les commerciaux. Pourtant, grâce à une bonne communication et une politique incitative, [...]