4 règles incontournables pour réussir vos ventes aux grands comptes
Par Dominique Seguin de Kestio
En appliquant méthodiquement ces règles, vous verrez le taux de réussite de vos ventes aux grands comptes s'améliorer considérablement, tout en développant des relations [...]
Il est quasiment toujours possible de négocier des délais de paiement. Cependant, il faut trouver un accord équilibré entre les deux parties pour éviter de fragiliser la [...]
Un contrat à durée déterminée (CDD) doit être mis en place pour l'exécution d'une tâche précise et temporaire. Conclu en dehors du cadre légal, il peut être considéré comme [...]
Le crédit-bail: avantages et précautions à prendre
Par GAELLE JOUANNE
Le crédit-bail est une technique de financement qui s'applique à la fois à des biens mobiliers (véhicules, matériels informatiques et industriels), mais aussi immobiliers [...]
Dans les relations entre fournisseurs et donneurs d'ordres, l'affacturage inversé (ou reverse factoring) gagne doucement du terrain. Ce système, qui consiste à payer en avance [...]
L'allongement des délais de paiement, malgré la LME, ne cesse de pénaliser les PME. Ne nous voilons pas la face: celles-ci sont carrément prises en otage par certains grands [...]
Ils font le pari du commerce organisé pour grandir
Par Aglaé de Chalus
Pour mailler le territoire et imposer sa marque, la solution passe souvent par le commerce organisé. Franchise, commission-affiliation, coopérative, concession, etc. : les [...]
Coucher sur le papier les règles d'une relation commerciale, c'est non seulement vous assurer que l'accord sera respecté, mais aussi vous permettre de le faire évoluer ou [...]
Il a connu la rue. Il est aujourd'hui chef d'entreprise. Joachim Mendy déploie toute son énergie à aider les jeunes à mieux s'intégrer, notamment dans le monde de l'entreprise. [...]
Et si vous confortiez vos équipes avec un jeune en alternance? Qu'il soit en contrat d'apprentissage ou de professionnalisation, ce salarié à part entière a besoin d'être [...]
Si elle permet de s'implanter dans un pays étranger à moindre coût, la joint-venture entre une PME hexagonale et un partenaire local impose une étude préalable et un contrat [...]
C'est sans doute le produit d'épargne favori des Français. L'assurance-vie passerait presque pour un placement anodin, aussi simple et transparent qu'un livret A. Et pourtant, [...]
L'explosion des ventes sur Internet vous donne des idées et des ailes... Même si créer un site web devient de moins en moins compliqué sur le plan technologique, l'exercice [...]
Le contrat à durée déterminée (CDD) et le contrat de travail temporaire (CTT) partagent un grand nombre de points communs. Il existe tout de même quelques subtilités qui [...]
Pleins feux sur AE & T, une PME béarnaise qui a décroché un contrat de 3 millions d'euros pour illuminer la nouvelle tour Dokkae, située au cœur de la Mecque. AE & T a fait [...]
Rupture conventionnelle du contrat de travail, clause d'arbitrage, traitement des données personnelles... Le droit est présent dans le quotidien de votre entreprise. Où en [...]
Réaliser des économies sur son budget d'impression, c'est possible. Reste à savoir optimiser son parc d'impression et inciter vos collaborateurs à quelques bonnes habitudes. [...]
Protégez votre PME en cas d'absence de son homme-clé
Par Céline Tridon
L'assurance homme-clé permet de protéger les intérêts de l'entreprise en cas de disparition de son dirigeant ou d'un collaborateur important. Elle s'avère aussi utile pour [...]
A l'heure où le projet de loi sur les retraites est examiné par les parlementaires, il peut s'avérer judicieux de penser à s'assurer un complément de revenus. tour d'horizon [...]
Indépendant ou salarié, avec ou sans enfants, adepte des médecines douces porteur de lunettes... A chaque profil correspond une complémentaire santé. A vous de choisir la [...]
L'assurance-vie permet aux dirigeants de préparer leur retraite, de se constituer un capital de sécurité ou de faciliter la transmission de leur PME. seule limite : elle [...]
Des prestations sur mesure permettant de facturer «le juste prix» et une offre de services qui ne cesse de s'enrichir, voici les tendances observées sur le marché des services [...]
Accélérez votre développement grâce à la franchise
Par Jeanne Cavelier
Par un contrat de franchise, une entreprise concède à d'autres sociétés indépendantes le droit d'utiliser son concept de boutique, en contrepartie d'une redevance. Un moyen [...]
Parce que leur activité est saisonnière, ou bien pour honorer une commande exceptionnelle, les entreprises peuvent avoir besoin d'étoffer, ponctuellement, leur main-d'oeuvre. [...]
LES LIMITES LEGALES DE L'E-MAIL DANS UNE RELATION COMMERCIALE
Par Jean-Marie Maître Léger, Florence Maître Despres
Peut-on utiliser l'e-mail dans une relation commerciale? Quelles sont les limites légales et juridiques de ce nouveau canal de communication? Quelques explications avant [...]
l'affacturage, une solution face aux paiements tardifs
Par Véronique MEOT
Dans un contexte économique trouble, l'affacturage représente une solution pour éviter les trous de trésorerie, du moins en B to B. Zoom sur un contrat qui permet de recouvrer [...]
