De plus en plus volatiles, pas toujours assez bien formés, lassés des processus de recrutement traditionnels... les commerciaux semblent de plus en plus insaisissables pour [...]
3 pistes pour réconcilier le duo recruteur / manager
Par Pierre Lelièvre
Recruter de manière efficiente suppose une bonne entente des services RH et des managers. Pourtant, face aux idées reçues, il n'est pas toujours facile de fluidifier la relation [...]
4 méthodes insolites pour remplacer vos entretiens de recrutement
Par Barbara Prose
Chronophage, routinier, formel, voire parfois réducteur... L'entretien d'embauche est remis en perspective par les entreprises en quête de renouveau. Des idées viennent bousculer [...]
Pourquoi la règle des 80/20 vous fait perdre de l'argent
Par Aude David
Ce qui génère réellement du chiffre d'affaires, ce sont les qualités de vendeurs des commerciaux. C'est pour cela qu'il ne faut pas se satisfaire de la règle des 80/20, qui [...]
Particulièrement chronophage, le processus de recrutement est aussi source d'inquiétudes pour les recruteurs: ai-je vraiment choisi le bon candidat? Comment trouver les meilleurs [...]
Recrutement de commerciaux, chronique d'un échec annoncé
Par Christophe Praud (Maven)
Pourquoi recruter un excellent commercial, du moins sur le papier, ne donne pas forcément des résultats? C'est à cette question que Christophe Praud du cabinet Maven répond [...]
A l'heure de renforcer ses effectifs, il faut se poser les bonnes questions. Par exemple, réfléchir au profil recherché, tout en gardant en tête la culture de la société. [...]
Les entreprises qui échouent dans leur recrutement publient souvent des offres d'emploi bancales ou mal calibrées. Retour sur les six principales erreurs à éviter si vous [...]
Recrutement : le lieu de résidence fait partie des discriminations prohibées
Par Par Me Arnaud Teissier
Lors d'une procédure de recrutement, le dirigeant doit veiller à faire sa sélection sur la base de critères objectifs et à caractère professionnel. À défaut, il peut se rendre [...]
Entretien d'embauche : les 6 questions incontournables
Par Stéphanie Fontana-Bérard, actualisé par Stéphane Guillard
L'entretien d'embauche vous permet d'en savoir plus sur les postulants à votre offre d'emploi. Voici un inventaire des questions incontournables à (se) poser pour éviter [...]
Trois quarts des CV reçus par les recruteurs sont trompeurs, selon l'étude du Florian Mantione Institut. Une statistique qui donne des sueurs froides à bon nombre de recruteurs. [...]
L'entretien d'embauche comportemental, le recrutement pragmatique
Par Juliette Plouseau
Vous cherchez à recruter mais, échaudé par de précédents échecs, vous souhaitez tenter une nouvelle approche pour trouver la perle rare. Le guide "Réussir l'entretien d'embauche [...]
Entretien d'embauche : les questions à poser... ou pas
Par Julien van der Feer
Faire passer un entretien d'embauche pour un dirigeant de PME n'est pas toujours un exercice facile. Quelles questions sont pertinentes, discriminatoires, inutiles... ? Rapide [...]
Phrases incongrues, comportements choquants ou ridicules, vous avez forcément été témoin, victime (voire acteur ou auteur) d'une situation ou de propos qui, aujourd'hui, [...]
Entretien d'embauche: Les six questions incontournables
Par Stéphanie Fontana-Bérard
Dans le flot de CV que vous venez de recevoir, trois ou quatre candidatures sortent du lot. L'entretien va vous permettre d'en savoir plus sur ces postulants. Petit inventaire [...]
