Force de vente

Challengez votre méthode de vente comme Netflix
Prospection commerciale

Challengez votre méthode de vente comme Netflix

Par Nicolas Dugay et Erika Kingsoon de Booster Academy

Et si vous pouviez " pré-suader " avant de persuader ? Et si la découverte inversée était la solution ultime ? Voici quelques conseils pour augmenter votre efficacité commerciale. [...]

Comment créer un ADN commercial en entreprise ?
Prospection commerciale

Comment créer un ADN commercial en entreprise ?

Par Harry Marteau, SGS France

Pour développer sa stratégie d'acquisition, il ne faut rien laisser au hasard. Pour une culture commerciale efficiente, utilisez le playbook de vente ! Accessible à toute [...]

Externaliser sa force de vente en B to B : une bonne idée ?
B2B

Externaliser sa force de vente en B to B : une bonne idée ?

Par Dominique Seguin, Kestio

Beaucoup d'entreprises se posent un jour la question d'externaliser leur force de ventes. Une pratique très courante en B to C, mais moins utilisée en B to B. Elle comporte [...]

[Tribune] Les commerciaux : utiles ou indispensables ?
Marketing - Vente

[Tribune] Les commerciaux : utiles ou indispensables ?

Par Christophe Praud (Maven)

Quels rôles pour les commerciaux ? A l'heure du digital, des réseaux sociaux, des générateurs de leads, certains remettent même en question l'utilité des forces de vente [...]

Conférence : Réussir votre plan d'action commercial en 2015
Marketing - Vente

Conférence : Réussir votre plan d'action commercial en 2015

Par Carine Pichant

Les directions commerciales connaissent de nombreux bouleversements en cette période de crise : pression de la part des directions achats, essor de nouveaux canaux d'interaction [...]

Des outils pour booster ses ventes
Marketing - Vente

Des outils pour booster ses ventes

Par Gaëlle Jouanne. Issu de Chef d'entreprise Magazine N°49 - Juin 2010

Faire exploser son carnet de commandes, c'est possible ! Plusieurs méthodes existent pour motiver vos commerciaux, optimiser vos canaux de distribution ou recruter de nouveaux [...]

Comment booster votre force de vente ?
RH - Management

Comment booster votre force de vente ?

Par Gaëlle Jouanne

Les vendeurs occupent une place stratégique dans une entreprise. Ils enrichissent et optimisent leur portefeuille au bénéfice de leur entreprise. On peut exploiter leurs [...]

3 jours pour rebooster votre force de vente
Création d'entreprise

3 jours pour rebooster votre force de vente

Par Julien van der Feer

Du 29 juin au 1er juillet, le groupe Editialis organise l'"Université d'été des commerciaux". Ce séminaire de 3 jours vous rappellera les fondamentaux de l'acte de vente.

"Un manager doit être bienveillant et implacable"
Management bienveillant

"Un manager doit être bienveillant et implacable"

Par Marie Lamontre

Le consultant Francis Kaufmann a animé une conférence lors du Congrès national du management des forces de vente, organisé par Editialis du 30 juin au 2 juillet derniers. [...]

Banques: financez nos métiers!
Financement bancaire

Banques: financez nos métiers!

Par William Ramarques

A l'heure des tremblements économiques, le président des DCF propose un nouvel axe de développement pour les entreprises: le financement bancaire des forces de vente.

Informatisez vos équipes commerciales pour doper vos ventes
Equipement informatique

Informatisez vos équipes commerciales pour doper vos ventes

Par Julien VAN DER FEER

L'automatisation des forces de vente, ou SFA, offre de nombreux avantages à une PME. Elle permet notamment d'augmenter le taux de réussite de vos commerciaux. Mais la mise [...]

VENDRE UN NOUVEAU PRODUIT A SES COMMERCIAUX
Actualités

VENDRE UN NOUVEAU PRODUIT A SES COMMERCIAUX

Par Gaelle JOUANNE

Votre dernier-né est tout beau, tout innovant. Reste à le vendre. Pour que son succès soit grand, n'oubliez pas de vous assurer l'adhésion et la motivation de votre équipe [...]