Génération de leads

PME et start-up : quand faut-il miser sur un CRM ?
CRM

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Par Aude David

Quand on lance son entreprise, la force de vente est au départ peu structurée. A quel moment adopter un CRM, institutionnaliser le rôle des commerciaux, paramétrer ses outils [...]

Comment augmenter l'efficacité de vos commerciaux grâce aux réseaux sociaux
Prospection commerciale

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Par Dominique Seguin, dg Business Development KESTIO

Si le " social selling " n'est pas la panacée commerciale annoncée il y a quelques années, bien utilisés, les réseaux sociaux peuvent néanmoins augmenter l'efficacité de [...]

Prospection: comment avoir (enfin) des leads utiles
Prospection commerciale

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Par Aude David

Trop souvent, les leads fournis par le marketing ne sont pas suffisamment qualifiés pour les commerciaux. Comment concilier les deux services pour améliorer la prospection [...]

Lead management [1/3] : la lead generation à l'heure de la transformation digitale
Transformation digitale

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Par Clément Fages

Le nombre de leads transmis aux commerciaux est le critère de performance n°1 chez 49% des responsables marketing sondés par le CMIT. Emarketing.fr consacre une série d'articles [...]

Parcours d'achat: 5 étapes-clés pour engager vos clients
E-commerce

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Par Marc Désenfant, directeur général d'Actito

La digitalisation, l'ère du smartphone et de l'e-commerce ont drastiquement modifié les comportements et les attentes des consommateurs. Le parcours-client se segmente désormais [...]

5 conseils pour bien choisir sa solution de génération de leads
Marketing - Vente

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Par José Roda

Générer des leads, c'est alimenter le pipeline des commerciaux pour leur assurer une prospection efficace. Mais encore faut-il s'orienter vers une solution susceptible de [...]

Génération de leads: Sparklane mise sur l'intelligence artificielle
Intelligence artificielle

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Par Laurent Bailliard

En réussissant une levée de fonds de 4 millions d'euros, Sparklane entend poursuivre son développement au niveau européen, mais aussi sur l'intelligence artificielle. De [...]

Gasolead, la promesse d'un contact mail ciblé
Actualités

Gasolead, la promesse d'un contact mail ciblé

Par Laurent Bailliard

Nouvelle start-up sur l'univers de la génération de leads, Gasolead promet de livrer non seulement un éventail d'entreprises en fonction de plusieurs critères de recherche, [...]

Réseaux sociaux BtoB: 4 conseils pour générer des leads
Réseaux Sociaux

Réseaux sociaux BtoB: 4 conseils pour générer des leads

Par Eléonor Biriotti

Le social selling est la grande tendance du moment. Le principe? Prospecter et vendre depuis les réseaux sociaux. Et si l'utilisation de LinkedIn et Viadeo semble être assez [...]

6 étapes clés pour aligner les ventes et le marketing
Marketing - Vente

6 étapes clés pour aligner les ventes et le marketing

Par Floriane Salgues

Si les enjeux d'un rapprochement des départements ventes et marketing sont cruciaux, le chemin à parcourir est encore long. Marketo, solution de marketing automation, donne [...]