Grands comptes

PME et grands groupes de concert pour construire les villes du futur
Actualités

PME et grands groupes de concert pour construire les villes du futur

Par Mathieu Viviani

Lundi 7 octobre 2019 au matin, le programme " Destination ETI Smart City " a été lancé au siège d'Engie à La Défense. Le but : faire travailler ensemble PME et grands groupes [...]

La relation entre start-up et grands groupes s'équilibre, mais difficilement
Délais de paiement

La relation entre start-up et grands groupes s'équilibre, mais difficilement

Par Mathieu Viviani

L'incubateur Village by CA dresse le bilan des échanges entre start-up et grands groupes. Malgré une bonne communication générale entre les deux parties, des points restent [...]

4 règles incontournables pour réussir vos ventes aux grands comptes
Prospection commerciale

4 règles incontournables pour réussir vos ventes aux grands comptes

Par Dominique Seguin de Kestio

En appliquant méthodiquement ces règles, vous verrez le taux de réussite de vos ventes aux grands comptes s'améliorer considérablement, tout en développant des relations [...]

Délais de paiement : il faut travailler les litiges sur facture
Délais de paiement

Délais de paiement : il faut travailler les litiges sur facture

Par Camille George

Les retards de paiement n'ont jamais été aussi bas en France. Il n'en reste pas moins un long chemin à parcourir puisqu'ils sont encore à l'origine d'une défaillance d'entreprise [...]

3 start-up et grandes entreprises travaillant main dans la main
Start-up

3 start-up et grandes entreprises travaillant main dans la main

Par Mickaël Deneux

David avec Goliath a consacré, lors d'une cérémonie, les alliances françaises entre start-up et grand groupe, mercredi 15 novembre 2017. Voici les trois meilleures initiatives. [...]

Quels atouts pour vendre en B to B ?
Marketing - Vente

Quels atouts pour vendre en B to B ?

Par Dunod Editeur

La vente de services ou de produits aux entreprises et collectivités obéit à des règles trop souvent négligées par les équipes commerciales. Serge Rouvière, auteur de Vendre [...]

Les PME et grands comptes du Grand Roissy jouent le jeu du speed-meeting
Marketing - Vente

Les PME et grands comptes du Grand Roissy jouent le jeu du speed-meeting

Par Maëlle Becuwe

Les Rencontres du Grand Roissy réunissent grands comptes et PME du territoire lors d'une table ronde et d'un speed-meeting le 19 juin 2014 à l'aéroport Charles de Gaulle. [...]

Accès aux marchés publics : trop d'embûches pour les PME
Marchés Publics

Accès aux marchés publics : trop d'embûches pour les PME

Par Maëlle Becuwe

Syntec Numérique a publié le 20 octobre 2014 son deuxième baromètre des PME/ETI. Le constat est sans appel: les PME sont toujours handicapées face à la complexité de l'accès [...]

Des relations grands comptes / PME encore à pacifier ?
Création d'entreprise

Des relations grands comptes / PME encore à pacifier ?

Par Marie-Amélie Fenoll

Les relations entre grands comptes et PME font toujours débat. Si le recours à la médiation peut s'avérer nécessaire, les PME doivent s'appuyer sur la force de frappe de [...]

Les PME rattrapent leur retard technologique face aux grands comptes
Relation client fournisseur

Les PME rattrapent leur retard technologique face aux grands comptes

Par Sihem Fekih

Selon une récente étude Microsoft-Ipsos, les PME rattrapent leur retard numérique face aux grands comptes. Un effort qui pourrait encourager la relation client-fournisseur [...]

Plus de 2 000 entreprises inscrites au Pacte PME
Création d'entreprise

Plus de 2 000 entreprises inscrites au Pacte PME

Par CELIA GAMEIRO

Le Pacte PME, mis en place par Oséo et le Comité Richelieu, vise à faciliter les relations entre les PME innovantes et les grands comptes.

L'AFP signe le Pacte PME
Création d'entreprise

L'AFP signe le Pacte PME

Par CELIA GAMEIRO

Et de 47 grands comptes signataires ! L'AFP, agence de presse française, vient de ratifier le Pacte PME par lequel elle s'engage à renforcer sa collaboration avec les petites [...]

Unis pour décrocher de gros marchés
Actualités

Unis pour décrocher de gros marchés

Par Gaëlle Jouanne

Par manque de moyens financiers et techniques ou de crédibilité, il est a priori difficile, pour une PME, de capter de gros marchés. il existe pourtant une solution: le regroupement. [...]