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Grands comptes

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Ventes

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Par Maëlle Becuwe

Syntec Numérique a publié le 20 octobre 2014 son deuxième baromètre des PME/ETI. Le constat est sans appel: les PME sont toujours handicapées face à la complexité [...]

Quels atouts pour vendre en B to B ?
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Par Dunod Editeur

La vente de services ou de produits aux entreprises et collectivités obéit à des règles trop souvent négligées par les équipes commerciales. Serge Rouvière, auteur [...]

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Par Gaëlle JOUANNE

Et de 47 grands comptes signataires ! L'AFP, agence de presse française, vient de ratifier le Pacte PME par lequel elle s'engage à renforcer sa collaboration avec [...]

Unis pour décrocher de gros marchés
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Par Gaëlle Jouanne

Par manque de moyens financiers et techniques ou de crédibilité, il est a priori difficile, pour une PME, de capter de gros marchés. il existe pourtant une [...]

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