La relation entre start-up et grands groupes s'équilibre, mais difficilement
Par Mathieu Viviani
L'incubateur Village by CA dresse le bilan des échanges entre start-up et grands groupes. Malgré une bonne communication générale entre les deux parties, des points restent [...]
4 règles incontournables pour réussir vos ventes aux grands comptes
Par Dominique Seguin de Kestio
En appliquant méthodiquement ces règles, vous verrez le taux de réussite de vos ventes aux grands comptes s'améliorer considérablement, tout en développant des relations [...]
Délais de paiement : il faut travailler les litiges sur facture
Par Camille George
Les retards de paiement n'ont jamais été aussi bas en France. Il n'en reste pas moins un long chemin à parcourir puisqu'ils sont encore à l'origine d'une défaillance d'entreprise [...]
3 start-up et grandes entreprises travaillant main dans la main
Par Mickaël Deneux
David avec Goliath a consacré, lors d'une cérémonie, les alliances françaises entre start-up et grand groupe, mercredi 15 novembre 2017. Voici les trois meilleures initiatives. [...]
Relation start-up/grands groupes: la clarté des objectifs ne fait pas l'unanimité!
Par Bénédicte Gouttebroze
Susciter l'innovation est un enjeu majeur pour les acheteurs grands comptes, et c'est pourquoi ils ouvrent leurs appels d'offres aux start-up. Mais les acteurs de ces deux [...]
La vente de services ou de produits aux entreprises et collectivités obéit à des règles trop souvent négligées par les équipes commerciales. Serge Rouvière, auteur de Vendre [...]
Les PME et grands comptes du Grand Roissy jouent le jeu du speed-meeting
Par Maëlle Becuwe
Les Rencontres du Grand Roissy réunissent grands comptes et PME du territoire lors d'une table ronde et d'un speed-meeting le 19 juin 2014 à l'aéroport Charles de Gaulle. [...]
Trophées de la relation grandes entreprises et PME innovantes : les inscriptions sont ouvertes !
Par Marion Perroud
Entrepreneur, vous collaborez avec un grand groupe ? Inscrivez-vous aux Trophées de l'Observatoire de l'IE Club, association qui valorise les interactions entre grandes entreprises [...]
Université d'été du Medef : inscrivez-vous aux trophées de la relation grandes entreprises et PME innovantes
Par Marion Perroud
L'Observatoire de l'IE Club distinguera quatre binômes grands-comptes / PME innovantes lors de l'Université d'été du Medef, jeudi 28 août 2014, à Jouy-en-Josas (Yvelines). [...]
Accès aux marchés publics : trop d'embûches pour les PME
Par Maëlle Becuwe
Syntec Numérique a publié le 20 octobre 2014 son deuxième baromètre des PME/ETI. Le constat est sans appel: les PME sont toujours handicapées face à la complexité de l'accès [...]
Des relations grands comptes / PME encore à pacifier ?
Par Marie-Amélie Fenoll
Les relations entre grands comptes et PME font toujours débat. Si le recours à la médiation peut s'avérer nécessaire, les PME doivent s'appuyer sur la force de frappe de [...]
Les PME rattrapent leur retard technologique face aux grands comptes
Par Sihem Fekih
Selon une récente étude Microsoft-Ipsos, les PME rattrapent leur retard numérique face aux grands comptes. Un effort qui pourrait encourager la relation client-fournisseur [...]
En 2007, les grands comptes ont effectué 7,2 milliards d'euros d'achat auprès des PME
Par Gaëlle Jouanne
Selon le rapport d'activités du Pacte PME remis cette semaine à Hervé Novelli, secrétaire d'État chargé des PME, en 2007, les grands comptes ont effectué 7,2 milliards d'euros [...]
Et de 47 grands comptes signataires ! L'AFP, agence de presse française, vient de ratifier le Pacte PME par lequel elle s'engage à renforcer sa collaboration avec les petites [...]
Pourquoi les entreprises déménagent-elles ? Une étude avance les principales motivations
Par Gaëlle Jouanne
CB Richard Ellis, cabinet conseil en immobilier d'entreprise, a réalisé une étude auprès de 105 entreprises (PME et grands comptes) sur les motifs susceptibles de les faire [...]
Conciergeries d'entreprises : le département des Hauts-de-Seine crée un label “citoyen”
Par MAGUELONE PARE
Le label “Prédici” bénéficiera aux conciergeries référençant au moins 80 % de fournisseurs locaux et proposant des services aussi bien aux PME qu'aux grands comptes.
Par manque de moyens financiers et techniques ou de crédibilité, il est a priori difficile, pour une PME, de capter de gros marchés. il existe pourtant une solution: le regroupement. [...]
