Négociation commerciale

Les plus belles négociations au cinéma
Marketing - Vente

Les plus belles négociations au cinéma

Par Olivier Wajnsztok, AgileBuyer

Olivier Wajnsztok (AgileBuyer) s'est plongé dans les archives du cinéma pour illustrer différentes techniques de négociation avec des extraits de films qui, assurément, vous [...]

Quelles questions poser en rendez-vous client ?
Marketing - Vente

Quelles questions poser en rendez-vous client ?

Par Pascal Py (forventor)

Lors d'un entretien commercial, le vendeur n'explore pas toujours suffisamment les besoins réels de son interlocuteur. Comment poser les bonnes questions qui mèneront son [...]

Trois phrases de vos clients qui vous induisent en erreur
Marketing - Vente

Trois phrases de vos clients qui vous induisent en erreur

Par Aude David

Vous pensez savoir comment fonctionnent vos acheteurs et comment réagir en entendant certaines de leurs phrases ? Pourtant, votre réaction face aux prospects n'est peut-être [...]

Rendez-vous client : Apprendre à parler au bon moment
Marketing - Vente

Rendez-vous client : Apprendre à parler au bon moment

Par Aude David

Ne parler que lorsque c'est absolument nécessaire et quand le client est prêt à vous entendre : voilà l'une des clés de la réussite commerciale, selon une méthode d'entretien [...]

Faut-il retirer les commerciaux de l'avant-vente ?
Marketing - Vente

Faut-il retirer les commerciaux de l'avant-vente ?

Par Aude David

Alors que la complexité des ventes augmente, l'avant-vente devient de plus en plus stratégique pour emporter l'adhésion du client. Pour qu'elle soit efficace, Frédéric Vendeuvre [...]

Négociation émotionnelle : l'art d'influencer ses interlocuteurs
Marketing - Vente

Négociation émotionnelle : l'art d'influencer ses interlocuteurs

Par Aude David

Contrairement à ce que l'on pense, le processus de décision est gouverné par les émotions bien plus que par la raison. Comment réussir une négociation commerciale? Frédéric [...]

Comment réussir une négociation commerciale?
Marketing - Vente

Comment réussir une négociation commerciale?

Par Alain Muleris, auteur de Trouvez vos futurs clients en 100 jours

Après avoir déroulé votre argumentaire produit, arrive le moment de la négociation... Alain Muleris, expert en développement commercial, livre quelques secrets afin de conclure [...]

La méthode Pacificat : pour apprendre à négocier comme les membres du RAID
RH - Management

La méthode Pacificat : pour apprendre à négocier comme les membres du RAID

Par Barbara Prose

En entrant au Raid, unité d'élite de la police française, Laurent Combalbert a très vite évolué de jeune officier à négociateur professionnel. Une compétence qu'il met aujourd'hui [...]

Top 6 des frais bancaires à négocier
Gestion - Finance

Top 6 des frais bancaires à négocier

Par Mallory Lalanne

Frais de gestion de compte, agios, commissions sur les cartes bancaires... Si les services bancaires représentent une charge importante pour une entreprise, sachez que votre [...]

Négociation: la fin du modèle gagnant-gagnant
Marketing - Vente

Négociation: la fin du modèle gagnant-gagnant

Par Laurent Bailliard

Enjeux, pression du temps, manoeuvres dolosives,... les négociations commerciales deviennent de plus en plus complexes. Selon une enquête de l'Agence Des Négociateurs, c'est [...]

Négociation: 10 techniques de manipulation
Marketing - Vente

Négociation: 10 techniques de manipulation

Par Textes d'Olivier Wajnsztok, AgileBuyer

Qui dit négociation dit manipulation. Olivier Wajnsztok, directeur associé d'AgileBuyer, décrypte 10 techniques de manipulation fréquemment mises en oeuvre dans les négociations [...]