Objectifs commerciaux

Rompre un contrat si les objectifs commerciaux ne sont pas réalisés, est-ce possible ?
Juridique

Rompre un contrat si les objectifs commerciaux ne sont pas réalisés, est-ce possible ?

Par Xavier Henry & André Bricogne, cabinet d'avocats chez Henry & Bricogne

La Cour d'appel de Paris s'est prononcée le 13 mars 2019 sur une question très débattue : un fournisseur est-il en droit de mettre fin sans préavis au contrat d'un distributeur [...]

Que faire quand un commercial n'atteint pas ses objectifs ?
RH - Management

Que faire quand un commercial n'atteint pas ses objectifs ?

Par Olga Stancevic

Remettre un vendeur sur la voie de la performance n'est pas impossible... A condition de savoir s'y prendre ! Et si une des solutions était de mettre les objectifs de côté [...]

Et si vous laissiez vos commerciaux fixer eux-mêmes leurs objectifs ?
RH - Management

Et si vous laissiez vos commerciaux fixer eux-mêmes leurs objectifs ?

Par Laure Tréhorel

Entre la fin et le début d'année marque traditionnellement pour les forces de vente l'assignation de nouveaux objectifs. Vous êtes tentés de les faire définir par vos commerciaux [...]

Pourquoi ne voyez-vous pas les bénéfices du social selling ?
Marketing - Vente

Pourquoi ne voyez-vous pas les bénéfices du social selling ?

Par Aude David

Si le social selling entre dans les moeurs des commerciaux, son utilisation n'est pas automatique, d'autant que les directions commerciales n'en voient pas toujours les fruits. [...]

A quelle fréquence faut-il fixer les objectifs ?
RH - Management

A quelle fréquence faut-il fixer les objectifs ?

Par Aude David

Le système de rémunération des commerciaux influence fortement leurs performances et les résultats de l'entreprise. Des chercheurs de la Harvard Business School montrent [...]

Politique commerciale d'une PME : piloter son équipe de vente
Marketing - Vente

Politique commerciale d'une PME : piloter son équipe de vente

Par la rédaction

Pour vendre et assurer la pérennité de son entreprise, nul ne peut se passer de commerciaux. Bras armés de la politique de vente, ils cultivent le goût de la réussite et [...]

Politique commerciale d'une PME : déterminer ses objectifs
Marketing - Vente

Politique commerciale d'une PME : déterminer ses objectifs

Par la rédaction

La stratégie commerciale d'une entreprise est fondée avant tout sur des objectifs. Ceux-ci doivent être fixés en fonction des priorités. Ils doivent tenir compte de l'environnement [...]

Rémunération des commerciaux : les bonnes recettes
RH - Management

Rémunération des commerciaux : les bonnes recettes

Par Olga Stancevic

Bien recruter, motiver et fidéliser. Tels sont les trois enjeux de la rémunération des commerciaux, que le dirigeant doit établir en tenant compte de sa stratégie, de son [...]

Muscler le ventre mou de sa force de vente
RH - Management

Muscler le ventre mou de sa force de vente

Par Olga Stancevic

Coincé entre l'élite de vos vendeurs et les moins bons, le gros de votre force de vente mérite toute votre attention et nécessite une motivation ad hoc. Mathias Poursine [...]

REMUNERATION DES COMMERCIAUX: LE COCKTAIL GAGNANT
Actualités

REMUNERATION DES COMMERCIAUX: LE COCKTAIL GAGNANT

Par Julien van der Feer

L'argent est l'un des leviers les plus efficaces pour motiver un commercial. C'est pourquoi sa rémunération, constituée d'une part fixe et d'une partie variable, doit faire [...]

Gardez le lien avec vos salariés itinérants
Actualités

Gardez le lien avec vos salariés itinérants

Par Gaelle JOUANNE

Vous êtes au siège, vos commerciaux sur le terrain. Pas question, pour autant, de les laisser livrés à eux-mêmes. Contacts individuels, réunions d'équipe, reporting régulier... [...]

Comment fixer les objectifs de vos commerciaux
Actualités

Comment fixer les objectifs de vos commerciaux

Par Gaelle JOUANNE

De l'atteinte des objectifs dépendent la réussite de l'entreprise et la rémunération des vendeurs. C'est dire si le sujet est stratégique. Comment définir les objectifs des [...]