Recherche
S'abonner à la newsletter S'abonner au magazine

produit

L'émotion au coeur de la vente
RH

L'émotion au coeur de la vente

Par Dnis Cristol

Le manager commercial et le vendeur deviennent avant tout des "représentants émotionnels de la marque". Ils sont conduits à ces rôles car leurs fonctions [...]

LE MADE IN FRANCE, UNE PLANCHE DE SALUT POUR LES PME?
Actualités

LE MADE IN FRANCE, UNE PLANCHE DE SALUT POUR LES PME?

Par Céline Tridon

Prise de conscience des politiques et des consommateurs, développement des PME, valorisation du savoir-faire à la française: le made in France a des atouts qu'il [...]

Pourquoi nos PME s'interdisent-elles l'export?
Actualités

Pourquoi nos PME s'interdisent-elles l'export?

Par Céline Tridon

Les PME françaises et l'export, c'est un peu «je t'aime, moi non plus». Certaines n'osent pas se lancer, d'autres tentent l'aventure mais essuient un, voire [...]

Motivez vos revendeurs avec un challenge
Mobilité

Motivez vos revendeurs avec un challenge

Par Gaelle Jouanne

En mettant en compétition les commerciaux de votre réseau externe de distribution, vous les mobilisez autour de vos produits et boostez vos ventes. Voici la marche [...]

Cadeaux d'affaires : méfiez-vous !
Actualités

Cadeaux d'affaires : méfiez-vous !

Par Maîtres Matthieu Dary et Thierry Titone

Accorder à ses partenaires commerciaux des avantages ou des cadeaux est une pratique souvent utilisée pour promouvoir ses ventes. Des dispositions légales en [...]

Les seniors, nouvelles vedettes de l'e-commerce ?
E-commerce

Les seniors, nouvelles vedettes de l'e-commerce ?

Par Mallory Lalanne

Les plus de 50 ans pèsent 48 % des dépenses annuelles totales des Français sur le Web alors qu'ils représentent un tiers de la population, selon l'étude Kelkoo LH2 [...]

ACHETER «VERT», C'EST ETHIQUE ET ECONOMIQUE
Actualités

ACHETER «VERT», C'EST ETHIQUE ET ECONOMIQUE

Par Céline Tridon

Fournitures, impression, vêtements professionnels: bien s'équiper tout en respectant l'environnement, c'est possible. Plus qu'une tendance, le développement [...]

LES 7 COMMANDEMENTS DE LA PLV QUI FAIT VENDRE
Actualités

LES 7 COMMANDEMENTS DE LA PLV QUI FAIT VENDRE

Par Gaelle Jouanne

La publicité sur le lieu de vente, alias la PLv, permet d'attirer l'oeil du chaland et surtout de déclencher l'acte d'achat. Mais encore faut-il prendre quelques [...]

Babymoov joue sur l'innovation
Actualités

Babymoov joue sur l'innovation

Par Olga Stancevic

La marque d'articles de puériculture Babymoov mise sur l'innovation pour se démarquer sur un marché très concurrentiel. Résultat: l'entreprise sort une quarantaine [...]

VENDRE, C'EST SIMPLE COMME UN COUP DE FIL
Actualités

VENDRE, C'EST SIMPLE COMME UN COUP DE FIL

Par Gaelle Jouanne

Technique fondamentale de la prospection, le phoning répond à des règles précises, souvent méconnues des commerciaux qui rechignent à décrocher leur combiné. Nos [...]

DEVELOPPEZ VOTRE BUSINESS GRACE AUX MARQUES BLANCHES
Actualités

DEVELOPPEZ VOTRE BUSINESS GRACE AUX MARQUES BLANCHES

Par Gaelle Jouanne

Et si vous capitalisiez sur votre savoir-faire en fabricant vos produits pour le compte, et au nom, d'autres entreprises? A la clé: une augmentation des ventes et [...]

SLOGAN PUBLICITAIRE: CE QUE DIT LA LOI
Actualités

SLOGAN PUBLICITAIRE: CE QUE DIT LA LOI

Par Delphine Brunet-Stoclet

Un slogan facile à retenir, représente une valeur économique indéniable pour une entreprise. Il est rattaché à une marque comme une signature ou ponctuellement à [...]

8 astuces pour limiter l'abandon de panier
Actualités

8 astuces pour limiter l'abandon de panier

Par Gaelle Jouanne

Comment faire pour que les internautes ne quittent plus votre site marchand avant d'avoir finalisé leur transaction? tous nos conseils pour augmenter votre taux de [...]

4 FACONS DE «VENDRE» UNE HAUSSE DE PRIX
Actualités

4 FACONS DE «VENDRE» UNE HAUSSE DE PRIX

Par Céline Tridon

Annoncer une hausse de tarifs à ses clients. L'exercice, périlleux de prime abord, peut réussir si vous bétonnez votre discours commercial. voici quatre pistes [...]

Quand les PME voient l'avenir en « DURABLE »
Actualités

Quand les PME voient l'avenir en « DURABLE »

Par Céline Tridon

Le développement durable a fait son chemin. Aujourd'hui, les PME se sont approprié le concept à leur façon. Car il recouvre des notions variées. Produits «verts», [...]

Un écran géant pour vos salons
Actualités

Un écran géant pour vos salons

Par Julien van der Feer

NEC sort un nouvel écran large utile, notamment, pour afficher des informations sur votre entreprise lors d'un salon.

Il défie les géants de la cosmétique
Actualités

Il défie les géants de la cosmétique

Par Gaelle Jouanne

Avec ses produits cosmétiques, Laurence Dumont s'est fait une place dans les linéaires, en misant sur l'innovation, le marketing et la communication.

Ces PME REGIONALES qui rayonnent dans le MONDE ENTIER
Actualités

Ces PME REGIONALES qui rayonnent dans le MONDE ENTIER

Par Gaelle Jouanne

Biscuits bretons, pastilles de Flavigny en Bourgogne, Verrerie de Biot ou Dentelle de Calais : ces produits portent en eux les gènes d'une région mais sont vendus [...]

5 clés pour réussir le lancement de son site marchand
Actualités

5 clés pour réussir le lancement de son site marchand

Par Julien Van der Feer

L'e-commerce français ne connaît pas la crise. Pour preuve, le marché a encore progressé de plus de 25 % en 2009, selon la Fevad. Dès lors, pourquoi ne pas, vous [...]

Retour haut de page