Prospection commerciale

8 outils efficaces pour doper votre productivité commerciale
Marketing - Vente

8 outils efficaces pour doper votre productivité commerciale

Par Nicolas Boissard, directeur marketing chez Kestio

Envie de booster votre efficacité commerciale ? Voici 8 outils en ligne destinés à faciliter votre prospection commerciale, en optimisant chaque étape du cycle de vente. [...]

6 questions clés pour définir son plan de prospection
Marketing - Vente

6 questions clés pour définir son plan de prospection

Par Jean-Claude Montillard, manager Kestio

Véritable générateur de votre système commercial, la prospection est indispensable à la conquête de nouveaux contrats. Mais gare à la dispersion des efforts, qui peut s'avérer [...]

Et si on revoyait enfin nos process de prospection ?
Marketing - Vente

Et si on revoyait enfin nos process de prospection ?

Par Emmanuel Faure - Faure-U

Téléphone, e-mailing, social selling,... chaque commercial y va de sa préférence pour prospecter. Et si enfin on arrêtait de prospecter sur un seul canal spécifique mais [...]

Social selling: 4 étapes pour bien prospecter sur les réseaux sociaux
Marketing - Vente

Social selling: 4 étapes pour bien prospecter sur les réseaux sociaux

Par Ludovic Salenne, fondateur de l'agence SLN web.

Internet et les réseaux sociaux ont profondément modifié les comportements des consommateurs, chamboulant les méthodes de prospection commerciale traditionnelles jugées trop [...]

Prospection: comment avoir (enfin) des leads utiles
Marketing - Vente

Prospection: comment avoir (enfin) des leads utiles

Par Aude David

Trop souvent, les leads fournis par le marketing ne sont pas suffisamment qualifiés pour les commerciaux. Comment concilier les deux services pour améliorer la prospection [...]

Trois phrases de vos clients qui vous induisent en erreur
Marketing - Vente

Trois phrases de vos clients qui vous induisent en erreur

Par Aude David

Vous pensez savoir comment fonctionnent vos acheteurs et comment réagir en entendant certaines de leurs phrases ? Pourtant, votre réaction face aux prospects n'est peut-être [...]

"Les ventes, c'est de la chirurgie, pas de la boucherie"
Marketing - Vente

"Les ventes, c'est de la chirurgie, pas de la boucherie"

Par Aude David

Dans la vente, les mauvaises habitudes se prennent très vite et il peut être difficile de s'en défaire. Bruce Kopkin, directeur général de sales-i, explique dans Destination [...]

Sales XL, la start-up qui vous épargne la prospection dans le dur
Actualités

Sales XL, la start-up qui vous épargne la prospection dans le dur

Par Aude David

Pour économiser du temps sur la recherche de clients, l'entreprise française Sales XL propose aux directions commerciales d'automatiser leur prospection commerciale.

Pourquoi l'appel sortant va redevenir "in"
Marketing - Vente

Pourquoi l'appel sortant va redevenir "in"

Par Frédéric Durand, (Diabolocom)

La prospection téléphonique garde toute son efficacité à condition de respecter certaines règles... Frédéric Durand, dg de Diabolocom, explique comment faire du téléphone [...]

Les secrets pour réussir (enfin) sa prospection par e-mail
Marketing - Vente

Les secrets pour réussir (enfin) sa prospection par e-mail

Par Laurent Bailliard

Combien de relances sont nécessaires pour obtenir un rendez-vous ? Quels mots-clés faut-il utiliser ? Quels jours envoyer son e-mail ? Autant de questions qu'Iko System répond [...]

Dynamisez vos ventes grâce à la prospection par Internet
Marketing - Vente

Dynamisez vos ventes grâce à la prospection par Internet

Par Amélie Riberolle

Il y a quelques années, le processus de vente était assuré uniquement par le commercial. Aujourd'hui, votre prospect en assure au moins les trois quarts seul, en s'informant [...]

85% des dirigeants d'entreprises déclarent avoir amorcé leur transition numérique
Digital - Innovation

85% des dirigeants d'entreprises déclarent avoir amorcé leur transition numérique

Par Stéphane Guillard

Réalisé par OpinionWay, le baromètre Croissance & Digital de l'Acsel, présenté le 21 septembre 2016, mesure l'engagement digital des entreprises en s'appuyant sur deux indicateurs [...]

Réussir sa prospection sur LinkedIn en 8 étapes
Création d'entreprise

Réussir sa prospection sur LinkedIn en 8 étapes

Par Bénédicte Gouttebroze

À l'heure où les réseaux sociaux sont devenus incontournables, avez-vous déjà créé votre page entreprise sur LinkedIn ? Non ? Cette infographie vous guidera pour utiliser [...]

[Tribune] Comment draguer ses clients et prospects dans les règles de l'art?
Marketing - Vente

[Tribune] Comment draguer ses clients et prospects dans les règles de l'art?

Par Thomas Rivoire

Lorsque vous créez ou développez votre entreprise, Internet est une véritable opportunité de vous faire connaître de vos futurs clients. Toutefois, la communication commerciale [...]

Nexio Group tire parti de ses ratés commerciaux pour vendre son innovation
Marketing - Vente

Nexio Group tire parti de ses ratés commerciaux pour vendre son innovation

Par Marion Perroud

Pour Frédéric Amoros-Routié, l'innovation technologique ne suffit pas toujours pour réussir à vendre. Commercialisation à l'unité, location, achat groupé... Le dirigeant [...]

Les réseaux sociaux vus par des dirigeants pratiquants
Actualités

Les réseaux sociaux vus par des dirigeants pratiquants

Par Carine Guicheteau

A moins de revenir d'un très long voyage de prospection sur la planète Mars, vous n'avez pas pu passer à côté de la montée en puissance des réseaux sociaux. Un certain nombre [...]

Un label pour que les clients vous choisissent en toute confiance
Marketing - Vente

Un label pour que les clients vous choisissent en toute confiance

Par Marion Perroud

Comment prouver la qualité et l'honnêteté de vos pratiques commerciales ? Vous pouvez désormais certifier votre démarche grâce au label "Choisir en confiance", délivré par [...]

Le Green Pass d'Ubifrance accompagne les éco-entreprises à l'export
Création d'entreprise

Le Green Pass d'Ubifrance accompagne les éco-entreprises à l'export

Par Marion Perroud

Vous dirigez une éco-entreprise et désirez démarrer à l'international ? Le Green Pass d'Ubifrance peut vous intéresser. Du diagnostic marché à la prospection à l'étranger [...]

Les six erreurs à ne pas commettre sur les réseaux sociaux
RH - Management

Les six erreurs à ne pas commettre sur les réseaux sociaux

Par Carine Guicheteau

C'est décidé, en tant que dirigeant de votre petite entreprise, vous vous lancez à l'assaut des réseaux sociaux : Viadeo, LinkedIn, Twitter, Facebook et les autres. Mais [...]

Canada : nouvel eldorado des entreprises françaises innovantes
Marketing - Vente

Canada : nouvel eldorado des entreprises françaises innovantes

Par Marion Perroud

Dynamisme économique, fiscalité attractive, partenariats bilatéraux… Le Canada offre de nombreuses opportunités aux entreprises françaises innovantes. Ministre-conseiller [...]

Prospection commerciale : quel jour est le plus efficace ?
Marketing - Vente

Prospection commerciale : quel jour est le plus efficace ?

Par Amélie Moynot

L'observatoire de l'e-mailing B to B d'Histoire d'Adresses, agence de marketing relationnel, décrypte les préférences des annonceurs pour envoyer des messages de prospection. [...]

BonArtisan.com lance un outil de distinction : les devis fiabilisés
Création d'entreprise

BonArtisan.com lance un outil de distinction : les devis fiabilisés

Par Agathe Jaffredo

Le guide communautaire BonArtisan.com permet dorénavant aux professionnels de se différencier sur la qualité de leur travail à travers un nouveau module de devis fiabilisés. [...]

Développement commercial : les PME peuvent mieux faire
Création d'entreprise

Développement commercial : les PME peuvent mieux faire

Par Carine Guicheteau

Le manque de temps explique en partie les résultats de l'enquête publiée par le Portail des PME : l'absence de stratégie et de recul par rapport à leurs actions commerciales. [...]

Unis pour décrocher de gros marchés
Actualités

Unis pour décrocher de gros marchés

Par Gaëlle Jouanne

Par manque de moyens financiers et techniques ou de crédibilité, il est a priori difficile, pour une PME, de capter de gros marchés. il existe pourtant une solution: le regroupement. [...]

Batir son reseau de prescripteurs
Actualités

Batir son reseau de prescripteurs

Par Jeanne Cavelier

Architectes, maîtres d'oeuvre, agents immobiliers, notaires, cabinets de conseil ou même clients... Ils peuvent être amenés à préconiser votre entreprise, et donc vous apporter [...]

Reconciliez vos commerciaux avec la prospection
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Reconciliez vos commerciaux avec la prospection

Par Olga Stancevic

Indispensable à la bonne marche de I'entreprise, la prospection n'enthousiasme pas toujours les commerciaux. Pourtant, grâce à une bonne communication et une politique incitative, [...]

Les secrets des as de la vente
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Les secrets des as de la vente

Par William Ramarques

Ces entreprises sont jalousées, enviées, épiées mais jamais égalées! Leurs carnets de commandes explosent et leurs commerciaux surperforment. Mais comment font-elles? Notre [...]

PROSPECTION: LES REGLES POUR BIEN CHOISIR SES FICHIERS
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PROSPECTION: LES REGLES POUR BIEN CHOISIR SES FICHIERS

Par Julien VAN DER FEER

Une prospection réussie passe immanquablement par un bon fichier. S'il existe des spécificités propres aux univers B to B et B to C, les règles qui permettent d'identifier [...]