Face à des candidats hyper sollicités et à un marché proche du plein emploi, les entreprises peinent à séduire les "bons profils". Voici cinq pistes pour un recrutement réussi. [...]
Quelle place pour les RH dans le recrutement d'un commercial ?
Par Sacha Kalusevic, Directeur Senior chez Page Personnel Sales
Enjeu stratégique pour le développement des entreprises, le recrutement des commerciaux repose tantôt sur les directions commerciales, tantôt sur les départements RH mais [...]
Profils commerciaux : 3 clés pour contrer les difficultés de recrutement
Par Sacha Kalusevic, Directeur Senior chez Page Personnel Sales
Les difficultés de recrutement persistent sur les profils de commerciaux, pourtant clés dans le développement des entreprises. Pour assurer la pérennité de leur business [...]
De plus en plus volatiles, pas toujours assez bien formés, lassés des processus de recrutement traditionnels... les commerciaux semblent de plus en plus insaisissables pour [...]
Les chefs d'entreprise plébiscitent la fonction commerciale
Par Aude David
Bonne nouvelle : les dirigeants d'entreprise reconnaissent l'importance de la fonction commerciale pour leur activité économique, selon une étude d'Opinion Way. En revanche, [...]
Une PME-ETI sur deux renforce ses équipes de direction
Par Pierre Lelièvre
Malgré des tensions sur le marché de l'emploi des cadres dirigeants, les PME et ETI sont bien décidées à consolider leurs ressources de direction d'après un sondage OpinionWay-Eurosearch [...]
Recrutement de commerciaux: deux, trois choses qu'il est bon de savoir
Par Laurent Bailliard
Pour réussir à recruter des commerciaux, mais aussi faire que le recrutement soit un succès encore faut-il connaître le profil de cette génération! Qui sont les jeunes vendeurs? [...]
Pour gagner en efficacité, dressez le portrait-robot de vos meilleurs commerciaux
Par Aude David
La personnalité des commerciaux influe sur la vente. Une étude du cabinet McKinsey va même plus loin en affirmant qu'au sein d'une même entreprise, les top performers partagent [...]
Particulièrement chronophage, le processus de recrutement est aussi source d'inquiétudes pour les recruteurs: ai-je vraiment choisi le bon candidat? Comment trouver les meilleurs [...]
Recrutement de commerciaux, chronique d'un échec annoncé
Par Christophe Praud (Maven)
Pourquoi recruter un excellent commercial, du moins sur le papier, ne donne pas forcément des résultats? C'est à cette question que Christophe Praud du cabinet Maven répond [...]
« Les tests RH donnent des informations complémentaires pour réussir le recrutement d'un commercial »
Par Laurent Bailliard
Et si en complément du CV, vous utilisiez des tests lors des phases de recrutement d'un commercial ? Une solution idéale pour limiter les risques, selon Emmanuel Bourlon, [...]
Novalto, prestataire de solutions pour les PME, avait annoncé en avril dernier le recrutement de commerciaux. Deux mois après, il confirme cette tendance et s'appuie sur [...]
