Social selling

Comment augmenter l'efficacité de vos commerciaux grâce aux réseaux sociaux
Marketing - Vente

Comment augmenter l'efficacité de vos commerciaux grâce aux réseaux sociaux

Par Dominique Seguin, dg Business Development KESTIO

Si le " social selling " n'est pas la panacée commerciale annoncée il y a quelques années, bien utilisés, les réseaux sociaux peuvent néanmoins augmenter l'efficacité de [...]

La PME Renou réussit le chantier de sa transformation numérique
Digital - Innovation

La PME Renou réussit le chantier de sa transformation numérique

Par Aude David

Si les grands comptes investissent énormément dans la transition numérique, la problématique peut être plus compliquée pour les groupes de taille familiale. Le groupe de [...]

Social Selling : 6 conseils rarement entendus sur LinkedIn
Marketing - Vente

Social Selling : 6 conseils rarement entendus sur LinkedIn

Par Aude David

LinkedIn reste le réseau le plus emblématique en termes de Social Selling. Il est d'ailleurs très rare de ne pas y être présent quand on travaille dans la vente. Pourtant, [...]

Social selling : et si vous vous passiez de LinkedIn ?
Marketing - Vente

Social selling : et si vous vous passiez de LinkedIn ?

Par Aude David

Parlez de social selling à des commerciaux ou des marketeurs et ils penseront immédiatement à LinkedIn. Pourtant, les prospects sont loin de se trouver uniquement sur cette [...]

Les managers doivent prendre le virage des réseaux sociaux
Digital - Innovation

Les managers doivent prendre le virage des réseaux sociaux

Par Thierry Boukhari, (GIFI/Tati)

Non seulement les managers doivent avoir une réelle appétence pour les réseaux sociaux, mais ils doivent aussi convaincre leurs collaborateurs de faire de même. Thierry Boukhari, [...]

Social selling: 4 étapes pour bien prospecter sur les réseaux sociaux
Marketing - Vente

Social selling: 4 étapes pour bien prospecter sur les réseaux sociaux

Par Ludovic Salenne, fondateur de l'agence SLN web.

Internet et les réseaux sociaux ont profondément modifié les comportements des consommateurs, chamboulant les méthodes de prospection commerciale traditionnelles jugées trop [...]

Prospection: comment avoir (enfin) des leads utiles
Marketing - Vente

Prospection: comment avoir (enfin) des leads utiles

Par Aude David

Trop souvent, les leads fournis par le marketing ne sont pas suffisamment qualifiés pour les commerciaux. Comment concilier les deux services pour améliorer la prospection [...]

Lead management [2/3] : le lead scoring pour une meilleure personnalisation
Marketing - Vente

Lead management [2/3] : le lead scoring pour une meilleure personnalisation

Par Clément Fages

Félicitations! Si vous avez bien suivi nos conseils de la première partie de cette saga consacrée au lead management, votre lead est à l'entrée du funnel. Mais est-il vraiment [...]

Social Selling : l'inventeur du concept livre ses 3 conseils
Marketing - Vente

Social Selling : l'inventeur du concept livre ses 3 conseils

Par Clément Fages

Koka Sexton ne revendique pas le titre d'inventeur du Social Selling, mais il est incontestablement l'un de ses précurseurs et plus grands promoteurs. L'ancien de LinkedIn, [...]

Pourquoi ne voyez-vous pas les bénéfices du social selling ?
Marketing - Vente

Pourquoi ne voyez-vous pas les bénéfices du social selling ?

Par Aude David

Si le social selling entre dans les moeurs des commerciaux, son utilisation n'est pas automatique, d'autant que les directions commerciales n'en voient pas toujours les fruits. [...]

Réseaux sociaux : où en sont les entreprises européennes ?
Digital - Innovation

Réseaux sociaux : où en sont les entreprises européennes ?

Par Aude David

Les réseaux sociaux et le social selling prennent une place croissante dans les stratégies commerciales. Pourtant, trop d'entreprises européennes continuent de les ignorer, [...]

Comment transformer ses commerciaux en ambassadeurs de sa marque ?
Marketing - Vente

Comment transformer ses commerciaux en ambassadeurs de sa marque ?

Par Valérie de Montvallon (Club des directeurs marketing et communication de l'IT)

Et si les commerciaux étaient insuffisamment utilisés pour porter le contenu élaboré par le service marketing? C'est du moins l'avis de Valérie de Montvallon, membre du CMIT [...]

Dynamisez vos ventes grâce à la prospection par Internet
Marketing - Vente

Dynamisez vos ventes grâce à la prospection par Internet

Par Amélie Riberolle

Il y a quelques années, le processus de vente était assuré uniquement par le commercial. Aujourd'hui, votre prospect en assure au moins les trois quarts seul, en s'informant [...]

Réseaux sociaux BtoB: 4 conseils pour générer des leads
Digital - Innovation

Réseaux sociaux BtoB: 4 conseils pour générer des leads

Par Eléonor Biriotti

Le social selling est la grande tendance du moment. Le principe? Prospecter et vendre depuis les réseaux sociaux. Et si l'utilisation de LinkedIn et Viadeo semble être assez [...]

CRM: quelques chiffres pour mieux comprendre son utilité
Marketing - Vente

CRM: quelques chiffres pour mieux comprendre son utilité

Par Laurent Bailliard

Comprendre de l'utilité d'un CRM et de l'évolution de la vente, voilà en quelques mots l'intervention de Novulys lors du Salon Stratégie Clients. Il en résulte quelques chiffres [...]

[Tribune] Comment mettre en oeuvre une initiative de social selling?
Marketing - Vente

[Tribune] Comment mettre en oeuvre une initiative de social selling?

Par Yacine Mahfoufi (Alcatel-Lucent Enterprise)

Les commerciaux déclinent le social selling, auparavant réservé au B to C, à leurs clients professionnels. Yacine Mahfoufi, directeur marketing France d'Alcatel-Lucent Enterprise, [...]

[Tribune] Les commerciaux : utiles ou indispensables ?
Marketing - Vente

[Tribune] Les commerciaux : utiles ou indispensables ?

Par Christophe Praud (Maven)

Quels rôles pour les commerciaux ? A l'heure du digital, des réseaux sociaux, des générateurs de leads, certains remettent même en question l'utilité des forces de vente [...]