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[Tribune] Mon commercial : ce super-héros !
Marketing - Vente

[Tribune] Mon commercial : ce super-héros !

Par Par Christophe Praud (cabinet Maven)

Rarement admiré, le commercial est pourtant l'ambassadeur de l'entreprise, chargé de déployer une stratégie commerciale. Il est donc temps de réhabiliter la fonction commerciale [...]

Comment booster votre force de vente ?
RH - Management

Comment booster votre force de vente ?

Par Gaëlle Jouanne

Les vendeurs occupent une place stratégique dans une entreprise. Ils enrichissent et optimisent leur portefeuille au bénéfice de leur entreprise. On peut exploiter leurs [...]

Import-export: sécurisez vos transactions grâce aux Incoterms
Actualités

Import-export: sécurisez vos transactions grâce aux Incoterms

Par CHARLES COHEN

Vous exportez? Vous importez? Pourquoi ne pas introduire des Incoterms dans vos contrats? Encore peu prisés par les PME, ces usages contractuels ont pourtant l'avantage de [...]

Manager efficacement son équipe commerciale
Actualités

Manager efficacement son équipe commerciale

Par William Ramarques

Pour assurer la pérennité de son entreprise, nul ne peut se passer de commerciaux. Bras armés de la politique de vente, ils cultivent le goût de la réussite et le sens du [...]

Avez-vous une juste vision du métier de commercial ?
Actualités

Avez-vous une juste vision du métier de commercial ?

Par William Ramarques

Pas de réussites, pas de relance et pas de perspectives non plus sans stratégie commerciale mûrement réfléchie. Comment managez-vous vos vendeurs ? Les encouragez-vous à [...]

CRM: Comment motiver vos commerciaux
Actualités

CRM: Comment motiver vos commerciaux

Par Gaelle Jouanne

Les bénéfices d'un outil de gestion de la relation client sont majeurs en termes de retombées commerciales... à condition qu'il soit correctement utilisé par vos vendeurs. [...]

La culture client est l'affaire de tous
Actualités

La culture client est l'affaire de tous

Par William Ramarques

Le souci de la satisfaction du client ne doit pas être l'apanage des seuls commerciaux. Il doit au contraire être partagé par l'ensemble des acteurs de l'entreprise.

revue de presse
Actualités

revue de presse

Par William Ramarques

La rédaction vous présente ici sa sélection d'articles lus dans les titres du groupe Editialis (éditeur de Chef d'Entreprise Magazine). Morceaux choisis.

BOOSTEZ VOS VENTES AVEC UN CHALLENGE
Actualités

BOOSTEZ VOS VENTES AVEC UN CHALLENGE

Par Gaelle JOUANNE

Et si, pour booster le chiffre d'affaires et donner du peps' à vos vendeurs, vous les mettiez en compétition ? Marche à suivre pour mobiliser votre force de vente.

Des commerciaux motivés jusqu'à la ligne d'arrivée
Actualités

Des commerciaux motivés jusqu'à la ligne d'arrivée

Par Sophie SANCHEZ

La fin de l'année approche. Crise oblige, les semaines qui nous séparent du 31 décembre seront déterminantes pour nombre d'entreprises. Voici quelques pistes pour relancer [...]

Gardez le lien avec vos salariés itinérants
Actualités

Gardez le lien avec vos salariés itinérants

Par Gaelle JOUANNE

Vous êtes au siège, vos commerciaux sur le terrain. Pas question, pour autant, de les laisser livrés à eux-mêmes. Contacts individuels, réunions d'équipe, reporting régulier... [...]

Comment fixer les objectifs de vos commerciaux
Actualités

Comment fixer les objectifs de vos commerciaux

Par Gaelle JOUANNE

De l'atteinte des objectifs dépendent la réussite de l'entreprise et la rémunération des vendeurs. C'est dire si le sujet est stratégique. Comment définir les objectifs des [...]

REMETTEZ VOS COMMERCIAUX SUR LE TERRAIN
Actualités

REMETTEZ VOS COMMERCIAUX SUR LE TERRAIN

Par Stéphanie Fontana-Bérard

Le métier des vendeurs? Passer le plus clair de leur temps en rendez-vous client. En théorie seulement. Car les forces de vente ont de plus en plus tendance à rester scotchées [...]

Les objectifs commerciaux doivent-ils être accessibles?
Actualités

Les objectifs commerciaux doivent-ils être accessibles?

Par Hélène Duvigneau

Instrument de motivation, les objectifs dopent les performances de vos vendeurs et conditionnent leur rémunération. Reste à savoir à quel niveau placer la barre.

INSUFFLEZ A VOS COMMERCIAUX UNE CULTURE DE LA MARGE
Actualités

INSUFFLEZ A VOS COMMERCIAUX UNE CULTURE DE LA MARGE

Par STEPHANIE FONTANA-BERARD

Vos vendeurs ont tendance à avoir la main lourde sur les ristournes, ce qui rogne sur votre marge. Et donc sur votre rentabilité. Apprenez-leur à défendre leurs prix. Une [...]

MONTEZ UN CHALLENGE! POUR VOS (RE)VENDEURS
Actualités

MONTEZ UN CHALLENGE! POUR VOS (RE)VENDEURS

Par Stéfanie Moge-Masson

Un challenge pour donner un coup de fouet à vos ventes, vous y avez pensé? Ce genre d'opération, accessible à de très petites entreprises, obéit à quelques principes de base. [...]