Rarement admiré, le commercial est pourtant l'ambassadeur de l'entreprise, chargé de déployer une stratégie commerciale. Il est donc temps de réhabiliter la [...]
Les vendeurs occupent une place stratégique dans une entreprise. Ils enrichissent et optimisent leur portefeuille au bénéfice de leur entreprise. On peut exploiter [...]
Import-export: sécurisez vos transactions grâce aux Incoterms
Par CHARLES COHEN
Vous exportez? Vous importez? Pourquoi ne pas introduire des Incoterms dans vos contrats? Encore peu prisés par les PME, ces usages contractuels ont pourtant [...]
Pour assurer la pérennité de son entreprise, nul ne peut se passer de commerciaux. Bras armés de la politique de vente, ils cultivent le goût de la réussite et le [...]
Les bénéfices d'un outil de gestion de la relation client sont majeurs en termes de retombées commerciales... à condition qu'il soit correctement utilisé par vos [...]
Le souci de la satisfaction du client ne doit pas être l'apanage des seuls commerciaux. Il doit au contraire être partagé par l'ensemble des acteurs de l'entreprise.
La rédaction vous présente ici sa sélection d'articles lus dans les titres du groupe Editialis (éditeur de Chef d'Entreprise Magazine). Morceaux choisis.
Et si, pour booster le chiffre d'affaires et donner du peps' à vos vendeurs, vous les mettiez en compétition ? Marche à suivre pour mobiliser votre force de vente.
Avez-vous une juste vision du métier de commercial ?
Par La rédaction
Pas de réussites, pas de relance et pas de perspectives non plus sans stratégie commerciale mûrement réfléchie. Comment managez-vous vos vendeurs ? Les [...]
Des commerciaux motivés jusqu'à la ligne d'arrivée
Par Sophie SANCHEZ
La fin de l'année approche. Crise oblige, les semaines qui nous séparent du 31 décembre seront déterminantes pour nombre d'entreprises. Voici quelques pistes pour [...]
Vous êtes au siège, vos commerciaux sur le terrain. Pas question, pour autant, de les laisser livrés à eux-mêmes. Contacts individuels, réunions d'équipe, [...]
De l'atteinte des objectifs dépendent la réussite de l'entreprise et la rémunération des vendeurs. C'est dire si le sujet est stratégique. Comment définir les [...]
Un challenge pour donner un coup de fouet à vos ventes, vous y avez pensé? Ce genre d'opération, accessible à de très petites entreprises, obéit à quelques [...]
Le métier des vendeurs? Passer le plus clair de leur temps en rendez-vous client. En théorie seulement. Car les forces de vente ont de plus en plus tendance à [...]
Les objectifs commerciaux doivent-ils être accessibles?
Par Hélène Duvigneau
Instrument de motivation, les objectifs dopent les performances de vos vendeurs et conditionnent leur rémunération. Reste à savoir à quel niveau placer la barre.
INSUFFLEZ A VOS COMMERCIAUX UNE CULTURE DE LA MARGE
Par STEPHANIE FONTANA-BERARD
Vos vendeurs ont tendance à avoir la main lourde sur les ristournes, ce qui rogne sur votre marge. Et donc sur votre rentabilité. Apprenez-leur à défendre leurs [...]
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