La revue de presse éco de la semaine (10 au 14 avril)
Par La Rédaction
Vous n'avez pas eu le temps de suivre l'actualité cette semaine ? Pas de panique. Nous vous proposons un petit tour de l'actualité économique du 10 au 14 avril 2017. Au programme [...]
Une seule plateforme pour regrouper les solutions de Salesforce
Par Aude David
L'éditeur de CRM Salesforce a lancé la semaine dernière Einstein High Velocity Sales Cloud, une plateforme qui regroupe plusieurs solutions d'intelligence artificielle et [...]
Faire collaborer vente et marketing pour une meilleure connaissance client
Par Laurent Bailliard
La collaboration entre les commerciaux et le service marketing améliorerait nettement la connaissance client. Selon Oracle à l'origine d'une étude sur le sujet, 37% des marques [...]
Politique commerciale d'une PME : bâtir son plan d'actions commerciales
Par la rédaction
Le plan d'actions commerciales décrit les moyens à mettre en oeuvre par les commerciaux d'une entreprise pour atteindre les objectifs. Avant de le composer, il convient de [...]
Pourquoi certaines entreprises réussissent mieux que d'autres ? Mercuri perce le secret de la performance de ces sociétés en comparant leurs caractéristiques avec les entreprises [...]
Pourquoi vos challenges ne motivent plus vos commerciaux ?
Par Simon Vandendriessche (Incenteev)
Motiver ses commerciaux est primordial pour garder une dynamique de performance. Pour Simon Vandendriessche, dg d'Incenteev, les challenges recourent de plus en plus sur [...]
e-Deal conçoit le CRM, comme un outil global d'aide à la vente
Par Laurent Bailliard
La nouvelle version du CRM d'e-Deal est dans l'air du temps: intégration des discussions des réseaux sociaux, vue à 360° des comptes clés, données clients affinées, partage [...]
Comment transformer ses commerciaux en ambassadeurs de sa marque ?
Par Valérie de Montvallon (Club des directeurs marketing et communication de l'IT)
Et si les commerciaux étaient insuffisamment utilisés pour porter le contenu élaboré par le service marketing? C'est du moins l'avis de Valérie de Montvallon, membre du CMIT [...]
Thierry Frontère, fondateur d'Editialis, nous a quittés
Par Stéphanie MOGE-MASSON
Thierry Frontère, fondateur d'Editialis, est décédé le 18 juin. Toute l'équipe rend hommage à ce passionné de vente devenu patron de presse, vigneron et fabricant de cigares, [...]
Depuis 2000, Aroma-Zone est devenu la référence des sites de vente en ligne d'huiles essentielles et cosmétiques naturels. À sa tête, Pierre, Valérie et Anne Vausselin ont [...]
[Tribune] "Qui pourrait remplacer le besoin par l'envie ?"
Par Christophe Praud (Maven)
C'est par ces mots que Daniel Balavoine nous interpellait sur nos moteurs émotionnels et décisionnels. C'est si juste que l'on aurait aimé avoir trouvé cette formule. Juste [...]
Pour réussir en e-commerce, générer du trafic sur son site est une condition nécessaire. Mais pas suffisante. Rapprocher contenus gratuits et propositions commerciales, offrir [...]
Les lauréats du Grand Prix des Chefs d'Entreprise sont sur BFM Business
Par Maëlle Becuwe
Les lauréats du Grand Prix des Chefs d'Entreprise sont les invités de l'émission Business Club de France, diffusée sur BFM radio les 11 et 12 juillet 2015. A cette occasion, [...]
[Tribune] Attention au parasitisme commercial sur le Net !
Par Paul Monin
Le Net n'échappe aux règles du droit commercial : la jurisprudence veille au grain ! Être pris en flagrant délit d'un copier-coller intempestif pour nourrir les pages de [...]
[Idée d'ailleurs] Au Kenya, une entreprise piège les salariés qui téléchargent des films au bureau
Par Marion Perroud
Discover movies, société kényane spécialisée dans la vente et la location de DVD, a pris le contre-pied de la crise de son secteur. Avec l'accord d'autres entreprises, elle [...]
L'externalisation commerciale, une solution pour les PME pour garantir leur stratégie marketing.
Par Daytona
Les stratégies marketing deviennent de plus en plus complexes à mettre en place pour les PME. Les enjeux économiques et RH d'une force de vente interne, encouragent les entreprises [...]
Spécialisée dans la transformation de fruits, l'entreprise Nectars de Bourgogne vient de clore sa troisième collaboration avec vente-privée. Une alliance à laquelle la PME [...]
À 16 ans, en créant Dealerdecoque.fr, site de vente de coques de smartphones, Louis Haincourt est devenu le plus jeune chef d'entreprise français. Aujourd'hui étudiant en [...]
Cegid lance une solution pour améliorer le pilotage omnicanal de votre boutique
Par Mallory Lalanne
Le nouveau logiciel Yourcegid Retail Y2 de Cegid est destiné à améliorer le pilotage omnicanal et à optimiser la relation client des commerces spécialisés.
Opération séduction du Cantal envers les entrepreneurs
Par Maëlle Becuwe
La CCI du Cantal accueille du 15 au 17 octobre 2014 les entrepreneurs souhaitant s'installer dans le département. L'événement "Trois jours pour changer de vie dans le Cantal" [...]
Miliboo aménage son activité au fil de sa croissance
Par Maëlle Becuwe
Aline Buscemi et Guillaume Lachenal, Trophées d'argent Chef d'entreprise en 2011, poursuivent leur croissance qui dépasse, au semestre dernier, les 50 %. Ils diversifient [...]
Conférence : Réussir votre plan d'action commercial en 2015
Par Carine Pichant
Les directions commerciales connaissent de nombreux bouleversements en cette période de crise : pression de la part des directions achats, essor de nouveaux canaux d'interaction [...]
BtoB Market.fr : une nouvelle plateforme sur le marché du e-commerce inter-entreprises
Par La rédaction
Le site www.btobmarket.fr a pour vocation de faciliter les échanges entre fournisseurs et acheteurs professionnels tous secteurs et tailles confondus. Comparateur de prix, [...]
Prix Moovjee 2014: les jeunes entrepreneurs s'invitent dans la cour des grands
Par Maëlle Becuwe
Pour sa 5e édition, le Prix Moovjee-Innovons ensemble a récompensé, le 7 avril 2014, neuf jeunes entrepreneurs et porteurs de projets. Echy, Al Di Sopra Production et QK [...]
[Idée d'ailleurs] Une enseigne australienne connectée revisite la vente de bijoux
Par Mallory Lalanne
La personnalisation est aujourd'hui l'un des enjeux clés de la vente. Pour rajeunir et dynamiser son image, la bijouterie australienne Bevilles propose aux clients de designer [...]
Idée d'ailleurs: un chariot de courses intelligent propose des recettes aux ménagères brésiliennes
Par Mallory Lalanne
Pour booster ses ventes et réenchanter le quotidien de leurs clients, le supermarché brésilien Hellmann suggère en temps réel des idées de repas et des recettes personnalisées [...]
Trouver un repreneur : conseils et témoignages de dirigeants
Par VIVIANE HASSANEIN
Deux cédants et un expert de la reprise d'entreprise ont partagé leurs expériences et prodigué quelques recommandations à l'occasion d'une conférence qui s'est tenue le 7 février 2013 [...]
Lancée par Update Software, éditeur de logiciels, CRMpad est une application CRM pour iPad. Elle permet aux forces de vente mobiles d'accéder à leurs données client à distance. [...]
Les Dirigeants Commerciaux de France interpellent les candidats à la présidentielle
Par Laurent Bailliard
Dans une lettre adressée aux six principaux candidats à la présidentielle, les Dirigeants Commerciaux de France (DCF) leur demandent de faire connaître leurs réflexions et [...]
Deux tiers des sites marchands de PME génèrent au moins 5 % des ventes
Par Gaël Lombart
Parmi les 6 809 commerces interrogés par l'Association pour le développement de l'économie numérique (Aden), moins d'un sixième dispose d'un site marchand.
